股权布局与合伙经营

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：企业股东、三会一层、合伙人、高管、核心团队、投融资并购负责人、被激励对象、经销商等

授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论

授课天数：4 天

课程背景| Course Background

随着经济增速的放缓，全球货币宽松下一边是成本的持续飙升，一边是利润的不断下降，即使是在具有增量需求的少数行业，增加的产能一旦超过需求的增速，残酷的竞争博弈也会随之而来。如何建立一种有效机制，使得企业更能顺势而为重新价值定位，更具有抗拒风险的组织柔性，转变企业当中只有少数人对经营结果负责的局面，培育经营思维，重构经营型组织，改善企业的价值创造能力，同时构建独立的核算体系、价值评估体系，保障价值分配体系的公平合理，形成合伙经营与股权整合驱动的全新经营模式。

股权设计不合理给企业持续经营带来的巨大挑战：

• 兄弟反目成仇（雷氏照明、国美电器）

• 同床异梦、同室操戈（当当网）

• 门口的野蛮人偷窥觊觎（万科宝能股权之争）

• 全力经营，成果却被轻易蚕食（新浪网王志东）

• 人才留不住，竞争对手挖墙脚（富安娜）

• 团队激不活，缺少内驱力

• 合作模式缺少长期性，错失发展良机

• 融资功能不畅，现金流紧张

• 项目虽好难有发展

• 对资本市场缺乏吸引力，上市难

课程收益| Program Benefits

• 改变顶层设计，让股权成为融资融智、驱动增长的核心抓手

• 改变思维模式，将预算驱动花钱做事的职能专家转变为经营者

• 改变成本管控模式，让降本增效变成每个人的内驱动力

• 改变现金流结构驱动增长，让合伙人利益深度绑定

• 改变人效结构驱动增长，让合伙人和组织实现利出一孔

• 改变绩效结构驱动增长，从战略解码、绩效改进方法论到绩效评估与分配的体系建设

• 改变盈利结构驱动增长，哪里有博弈就治理哪里

• 改变资产效率驱动增长，让效率和效益实现协同

• 逆天改命的机制建设，培育企业构建逆境成长的企业核心竞争力

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高，大量的实操案例；投入，案例精彩，场景带入感强。

课程大纲| Course Outline

• 企业面临经济下行，怎么突围？

• 企业面临行业内卷，如何布局？

• 企业面临内耗严重，怎么凝聚？

• 企业面临增长困难，如何突破？

• 企业面临员工躺平，怎么激活？

• 企业面临财务窘境，如何生存？

• 企业面临价格与销售下滑，怎么扭转？

• 企业家面临巨大风险，如何管理？

板块一：股权是组织与生俱来最宝贵的财富，运用不好可能会带来巨大挑战

• 什么是股权？

• 股权的四个维度

• 股权比例的11条红线

• 经营企业必不可少的几类公司

• 股权设计不合理对企业持续经营带来的巨大挑战

• 附：大量的实操案例解析

• 小组讨论、设计、复盘

板块二：重构股权的顶层布局，筑牢地基，让组织兼顾值钱和赚钱

• 企业经营的终局是什么？

• 以终为始的战略定位

• 股权顶层架构设计的核心价值

• 股权架构设计的8种模式

• 创始股东基本法

• 三会一层治理结构

• 分股不分权的7种方法

• 防火墙的几种设计

• 所得税筹划

• 附：大量的实操案例解析

• 小组讨论、设计、复盘

板块三：通过合伙经营构建经营型组织，解决组织内耗，增长困难，员工躺平，降本增效等难题

• 如何从一个人经营转变为一群人经营，责任共担、利益共享

• 经营合伙做大利润的逻辑

• 经营合伙的责任共担，利益共享

• 经营合伙推倒部门墙，构建一个愿景、一个声音、上下同欲的组织协同

• 如何由内部定价向市场化公允定价过度

• 经营合伙的核算机制

• 经营合伙的目标制定与分解

• 合伙人授权、责任、评估和分配的四位一体

• 经营计划与执行

• 经营分析与复盘

• 经营分红的核算体系

• 经营合伙人的成长路径

• 附：大量的实操案例解析

• 小组讨论、设计、复盘

板块四：通过股权激励让员工的发展通道设计形成闭环，长期价值绑定，利出一空不再是空谈

• 股权激励文化传承

• 激励机制三角模型

• 股权激励八步连环

• 股：六种激励工具灵活运用

• 人：精准筛选激励对象

• 时：合适时间做合适的事

• 价：如何给出客观的估值

• 量：激励的股份数

• 股权激励的动态调整

• 股权激励的退出机制

• 附：大量的实操案例解析

• 小组讨论、设计、复盘

板块五：经济下行带来的供需矛盾的唯一解决方案是行业整合，股权是行业整合必备良器

• 股权的六种融合功能

• 股权整合的标的物

• 股权整合的三大原则

• 股权整合的九个阶段

• 如何设计控股不出资的整合模式

• 股权整合的风险管理

• 附：大量的实操案例解析

• 小组讨论、设计、复盘

板块六：股权融资与资本化路径是降低财务成本，改善财务困境，应对经济波动，可持续发展的必经之路

• 商业计划书设计

• 吸引投资人的三大策略

• 对赌协议的风险防范

• 资本化路径规划、设计与落地

• 海外架构简介

• 附：大量的实操案例解析

• 小组讨论、设计、复盘

• 课程复盘

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|魏建华老师

讲师简介 / About the Program Leader

魏建华 老师

——企业经营管理培训与沙盘推演实战专家

• 曾任博斯特集团（全球包装印刷龙头）大中华区（荣誉）主席特别助理(副总裁)

• 曾任法思诺（美国工业500强）上市公司上海公司总经理

• 美国CFA协会特许金融分析师

• 美国GARP协会风险管理师

• 英国CQF学院量化金融分析师

• 曾任国内日化领域某知名国货品牌上海公司总经理

• Harvard ManageMentor 认证

• 大连高级经理学院特聘商业讲师

• 上海交大海外教育学院特聘讲师

• 意大利佩鲁贾EMBA实战导师

个人简介

魏建华老师拥有美国500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验（其中16年企业经营管理、战略规划与落地经验， 8年商业讲师、咨询辅导师背景，结合工商管理、金融、法律的复合专业背景和海外学习经历，在企业经营当中绝大部分时间作为操盘手，对整体的经营结果负责。无论在国内企业还是在跨国公司，魏老师领导的团队不仅业绩均名列前茅，成长性更是异常优秀，多次受到服务的国内外企业高层的嘉奖，魏老师在企业经营的思维、大局观、战略规划和战略落地等领域有着独到的见解和深厚的实战经验。

授课风格

专业力强：凭借横跨工商管理、金融、法律的复合型教育背景，结合十六年美国五百强等大型企业高管经验，八年的咨询辅导背景，构建了实战能力极强的专业背景。

服务力高：大部分职业生涯都直接服务关键大客户，对客户的需求的理解及其精准，从而善于从学员的角度思考如何基于不同的学员群体的不同诉求，定制化交付课程。

实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家。

引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。

对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。

风趣幽默：坚持只讲案例不讲段子，在严谨当中不失轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

成为商业讲师、咨询辅导师后，魏老师为数家全球五百强、数十家国央企、上市公司提供了企业经营类课程及沙盘培训，帮助数十家企业落地了企业经营、战略定位、顶层设计、激励机制、人才培养等领域的咨询与辅导，帮助其中大部分企业实现了可持续成长。

魏老师做他所讲，讲他所做，将自己的工作总结、萃取后设计了企业经营意识与战略决策能力、商业敏锐度、商业全局观、问题分析与解决、数字化经营决策等课程（含沙盘），让学员在场景当中充分运用所学的知识体系、工具，通过变化的商业场景设计，近乎实战的反复演练，不断的总结复盘，有效的把知识体系激活，从而达到从理论到实战飞跃的效果。

魏老师同时结合多年的咨询辅导经验，开发出目标导向与利润经营、价值经营系统、战略解码等课程，既有大量的实战案例，也有总结萃取且得到反复验证的方法论。

魏老师教学经验丰富，成功交付超过200场，魏老师的复购率和转介绍率均非常高，获得不错的口碑。

魏建华老师在教学的同时每年坚持做5+精品经营管理类咨询辅导落地项目，在实战中持续提升自己，保障了优质、持续高品质的输出。

培训课程 / Training courses

主讲课程

沙盘类系列

《企业经营意识与战略决策能力提升沙盘》

• 《商业敏锐度提升沙盘》

《企业经营管理沙盘》

• 《经营思维认知与实战沙盘》

《问题分析与解决沙盘》

《非财务经理的财务管理沙盘》

非沙盘类系列

《经营战略解码—规划与落地》

《企业经营意识与战略决策能力》

《数字化经营决策》

《目标导向与利润经营》

《价值经营系统》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户

高校总裁班类：上海交通大学、大连高级经理学院、意大利佩鲁贾商学院

医药类：国药控股、微创医疗、泰格医药、益诺思、康牧动保、莱杰生物、新和成

金融类：中国农业银行、中国国投、平安寿险、浦发银行、杭州市商业银行、如东农商行、点掌财经、叶檀财经、世界金融控股、上海控本、互联家基金

地产类：中海地产、华侨城、海伦堡、临港集团、上海城投、新城控股、思源地产、中华房长丰集团

科技类：机器人、重庆成飞、中船电子、中国电子绵阳九所、亨通光电、国电南瑞、京东方、中国联通、中国移动、海尔集团、滴滴、启疆科技

制造类：一汽集团、、中煤集团、海澜集团、登康股份、江苏舜天、京东方、汇鸿集团、智达石化、中石化

学员评价

魏老师在培训之后往往对客户提供长时间的持续支持，耐心地对管理者与员工提出的任何误区与疑问都随时给予正确指导。

益诺思董事长常艳

魏老师课程全是干货，案例丰富且很多都是老师做过的案例，沙盘设计巧妙，贴近实战，学员非常投入，参与度极高，再结合精彩绝伦的复盘，真正实现一次培训终生收益。

登康股份董事长邓蓉

魏老师总会给我们带来很多惊喜，尤其在解决问题的效率与彻底性方面。他把理论讲的深入浅出，场景活灵活现让学员之身其中，理论和场景有效结合，真正提升了学员解决问题的能力。

启疆科技董事长李丽

魏老师不仅专业、而且服务意识强，每次培训总能准确的把握学员们的主要诉求，不仅交付极具定制性的课程，而且针对学员的问题给出咨询辅导级的在实际场景当中运用性极强的建议、思路和方案。

瑞士博斯特集团大中华区主席 Gary Tseng

【精彩瞬间】


中国建筑《经营沙盘—商业敏锐度提升》	农业银行《经营沙盘—非财务经理的财务管理》

长松咨询《企业经营意识与战略决策能力》	一汽集团《经营沙盘—商业全局观提升》

登康股份《经营战略解码—规划与落地》	国药控股《目标导向与利润经营》

【视频链接】

《财务维度》视频片段

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/93495e791397757887827117435/v.f1453242.mp4

https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE3NTcxMg==.html

https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE4MzI0MA==.html


中国建筑《经营沙盘—商业敏锐度提升》	农业银行《经营沙盘—非财务经理的财务管理》

长松咨询《企业经营意识与战略决策能力》	一汽集团《经营沙盘—商业全局观提升》

登康股份《经营战略解码—规划与落地》	国药控股《目标导向与利润经营》

开课地点

开课时间

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珀菲特顾问|魏建华老师

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培训课程 / Training courses

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服务流程

服务优势

对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

经验深厚的咨询团队

关于珀菲特顾问

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

2011年成立

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