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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：总经理、副总经理、销售总监、营销副总、运营总监、业务部门负责人
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
2026年，AI正从技术试验走向企业战略核心。
Gartner调研显示，77%的CEO认为未来三年AI将重塑行业格局，88%的企业计划在2026年继续加大AI资金投入。但另一组数据同样触目惊心：仅11%的CFO在2025年看到了AI带来的实际财务价值，真正通过AI实现营收增长的中国企业仅有8%。每50项AI投资中，仅1项能带来变革性价值。
差距在哪里？不是技术不够好，是管理层对AI的认知停留在工具层面，而非决策引擎层面。多数企业将AI交给IT部门试点，CEO和高管团队没有深度参与。结果是AI项目遍地开花，却没有一项真正服务于经营决策和业绩增长。
当你的竞争对手已经开始用AI重构获客、决策、交付全链条时，你的企业还能观望多久？
本课程专为企业管理层设计——不讲AI技术原理，不讲代码，不讲算法。讲的是：AI在销售、供应链、管理三大领域能解决什么问题、用什么工具、怎么落地。
讲师坐过销售总监、生产制造总监、总经理三把椅子。管理层需要的不是技术原理，是一个清晰的战略判断——AI对我们的业务意味着什么？我们从哪里开始？用什么工具？
课程收益| Program Benefits
通过2天学习，学员将获得以下核心收益
1建立AI危机感与战略认知：理解AI正在如何瓦解传统企业的生存基础，看清
管理层必须行动的原因。
2掌握AI生态认知地图：理解AI五层架构，知道每个层级能解决什么问题、有
什么代表工具。
3掌握三大领域的AI落地方法：销售端、供应链端、管理端——分别用什么工具、
怎么开始。
3明确企业AI落地的路径与风险：知道从哪里开始、如何推进、需要什么准备
4建立AI时代的组织认知：了解哪些岗位将被重塑，管理层应如何应对
5现场产出《企业AI应用30天行动框架》：带着可执行的启动方案离开课堂。
课程大纲| Course Outline
一：AI正在重塑商业规则——管理层的生存与决策危机
1.1 一个被忽略的事实
1.1.2过去12个月，中国各行业头部企业至少有一家已经把AI写进了年报。不是
作为技术亮点，是作为核心战略。他们花在AI上的钱，是行业平均培训投入的
100倍。这不是技术竞赛，这是生存竞赛。
1.2 三个正在发生的变化
1.2.1获客方式变了：你的竞争对手用AI一天生成10000个精准客户画像，你的
销售还在靠运气打电话。
1.2.2决策速度变了：你的竞争对手用AI分析市场数据、生成方案、完成决策，
周期从3周缩短到3天。
1.2.3人力成本变了：你的竞争对手用AI替代了30%的重复性岗位，你的团队还
在加班做报表。
1.3 管理层的三选一
1.3.1假装看不见，等下属提醒老板，我们落后了
1.3.2让IT部门搞个试点，两年后发现什么都没改变。
1.3.3自己先学会用，然后带着团队一起跑。
案例分享：双鹿电池——72岁老牌制造企业的AI全流程变革
1.4对管理层的启示：一家72岁的电池厂，靠AI把100亿只电池的周期从16
年压缩到3年。我们的行业呢？
二：AI生态全景与工具选型地图——不选贵的，只选对的
2.1核心目标：讲透五层架构，直接给出高管手机端与职能电脑端的工具推荐表，
解决选型焦虑。
2.1.1 AI五层架构全景图
层级
名称
核心功能
代表工具
管理层需要知道什么
第五层
应用层
开箱即用解决具体场景
WPS AI、Gamma、剪映AI
员工日常工具已AI化，效率提升3-5倍
第四层
智能体层
能独立执行任务的AI员工
QClaw、探迹销售云
AI可以像员工一样操作电脑、回复客户
第三层
编排平台层
管理AI员工的HR部门
Coze（扣子）、Dify
零代码搭建AI工作流，无需技术团队
第二层
知识库层
AI的大脑与记忆
Obsidian、企业知识库
AI必须基于企业真实数据工作
第一层
大模型层
AI的算力与智商
DeepSeek、Kimi、通义千问
国产模型已足够强，成本极低
2.2 管理层工具推荐（按使用习惯分类）
2.2.1适合电脑重度使用者 人资、财务、供应链总监等
场景
推荐工具
具体用途
长文档阅读
Kimi（网页版）
上传合同、报告，让AI提炼要点
数据分析
通义千问（网页版）
上传Excel数据，让AI生成洞察
报告撰写
DeepSeek（网页版）
输入要点，让AI生成完整报告
会议纪要
飞书妙记
会议录音自动生成纪要和待办
2.2.2适合手机使用者 总经理、销售总监等
场景
推荐工具
具体用途
行业动态
豆包App
设置关键词，AI自动推送行业新闻
汇报准备
DeepSeek App
语音输入想法，AI生成成文
会议准备
Kimi App
语音提问生成会议发言提纲
工作跟进
QClaw（微信端）
微信中查询项目进度、人员状态
2.3 避坑指南
2.3.1不要一上来就买昂贵的企业版——先用免费版验证价值。
2.3.2选择团队已经在用的工具，学习成本最低（如飞书用户优先用飞书AI）。
2.3.3先选点再连成线——先解决一个具体痛点，再扩展。
三：AI赋能营销与获客——从线索到成交的全链条提效
3.1核心目标：深度拆解实战案例，通过高管AI决策模式，让管理层带着真实业
务痛点，体验AI负责算力与广度，高管负责经验与决策的人机协同闭环。
3.1.1销售领域的三大AI应用场景
场景
传统方式
AI方式
代表工具
客户挖掘
销售凭经验判断、手动搜索
AI自动生成高潜客户列表
探迹销售云
客户分析
翻阅资料、靠感觉判断
AI生成客户画像与需求预测
DeepSeek
销售话术
凭经验临场发挥
AI生成针对性应对话术
DeepSeek
实战案例：亿滋国际——AI驱动的快消品营销降本
3.2高管AI决策（现场实操）
3.2.1核心原则：高管不做打字员，只做决策者。讲师代为操作，高管负责评判与
战略拍板。
3.3高管专属AI工具矩阵
3.3.1移动端（总经理/销售总监）
DeepSeek App / Kimi App（战略构想、语音输入生成汇报提纲）、豆包App
（竞品动态自动推送）
QClaw微信端（跨应用任务执行）
PC端（职能总监）：DeepSeek / 通义千问网页版（复杂Excel数据分析、长文
档洞察）、Microsoft Copilot（起草董事会报告、总结会议纪要）
3.4高管决策四大高价值推演动作
3.4.1战略决策压力测试
3.4.2高管输入当前真实业务痛点（如新市场进入策略、大客户跟进僵局）
3.4.3要求AI扮演挑剔的董事会成员进行反驳
预期产出：《决策压力测试报告》（含潜在风险清单、竞争对手反击策略）
3.5经营数据深度洞察：高管上传脱敏后的财务报表或销售漏斗数据，要求AI找
出异常波动点并给出资源重新分配建议。
预期产出：《业务异常诊断与资源优化建议》。
3.6高管级沟通提效：高管语音输入核心观点，让AI生成董事会汇报草稿或全员
内部信；或将外部咨询报告丢给AI提炼核心结论。
预期产出：高质量沟通底稿或《核心情报摘要》
3.6.1组织人机协同设计
3.6.2高管要求AI梳理某部门现有SOP，识别高频、重复、低附加值环节，设计
AI+人工新协作流程。
预期产出：《部门人机协同重构蓝图》
3.7高管决策现场流程
3.7.1痛点收集：学员写下目前业务中最头疼的一个真实销售场景。
3.7.2AI现场拆解：讲师使用AI工具，当着全场的面输入该痛点，AI在30秒内
输出破局方案。
3.7.3高管评判：请提出痛点的高管点评：AI的方案哪里可行？哪里不接地气？需
要补充什么内部数据？
讲师总结——AI提供了地图和导航，但方向盘和刹车永远在高管手里。经营的核
心，是面对不确定性做出价值判断，这是AI无法替代的。
3.8 销售管理者可以立即启动的AI动作
3.8.1本周：用DeepSeek生成一份客户画像，对比传统方式的时间差异。
3.8.2本月：选定一个销售环节如客户筛选，引入AI工具试点。
3.8.3本季度：评估AI对销售效率的实际提升，决定是否推广。
四：AI重构供应链与生产管理——从预测到交付的智能化
4.1核心目标：讲解AI排产与视觉质检的管理逻辑，展示传统制造业如何通过AI
实现降本增效。
场景
传统方式
AI方式
实战效果
需求预测
凭经验估算
AI分析历史数据+外部变量预测
补货周期缩短57%
智能排产
人工排期、反复调整
AI实时采集数据自动生成最优序列
响应时间缩短95%
质量检测
人工抽检
AI视觉识别全检
不良率降低30%以上
4.1.1供应链与生产领域的三大AI应用场景
实战案例：柳钢集团——DeepSeek+钉钉AI，
实战案例：长虹华意加西贝拉——AI视觉质检
4.5 供应链管理者可以立即启动的AI动作
4.5.1本周：梳理供应链中数据最完整、重复性最高的一个环节。
4.5.2本月：用AI工具对该环节进行数据分析和优化建议。
4.5.3本季度：评估AI对供应链效率的实际提升。
五：AI驱动组织变革与人机协同——从人管人到AI赋能
5.1核心目标：直面岗位重塑问题，给出人机协同的组织应对策略，消除管理层对
裁员的顾虑
5.1.1企业管理领域的三大AI应用场景
场景
传统方式
AI方式
实战效果
门店巡检
人工巡查
AI智能巡检
全国1.8万家门店统一标准
合同审查
法务逐条审核
AI自动审查
审核效率提升100%
数字客服
人工接听
AI数字客服
人效提升70%
实战案例：金鸿公司——飞书AI赋能工厂日常管理
实战案例：库迪咖啡×Coze——AI巡检员覆盖1.8万家门店
5.2 AI对岗位的影响评估
岗位类型
影响程度
受影响的核心工作
行政助理
高
日程安排、差旅预订、报销整理
客服人员
高
标准化咨询、常见问题处理
法务审核
中高
合同初审、条款核查
财务审核
中高
发票处理、凭证核对
数据分析
中
基础数据清洗、报表生成
5.3管理层应对策略
不是裁员，是人机协同。重复性工作交给AI，员工转向高价值工作-客户关系、创
意策划、决策分
六：AI落地实施路径与30天行动框架
6.1核心目标：讲透三步启动法与三大风险，现场带领高管推演本企业的《30天
行动框架》
6.1.1从哪里开始？——三步启动法
6.1.2找到高价值场景：不是AI能做什么，而是哪个业务痛点AI最能帮上忙。
6.2选择标准：高频、重复、有数据、有明确产出。
6.3建立知识库：把核心业务数据、流程、经验结构化，让AI能够基于企业真实
数据工作。
6.3.1小步快跑，快速验证：先在一个业务单元试点，用数据证明价值，再推广。
6.4 管理层必须关注的三个风险
6.4.1数据安全：客户数据、商业机密如何保护？
6.4.2人才缺口：63%的企业计划在2026年招募AI+行业跨界人才。
6.4.3治理框架：目前仅8%的企业建立了AI综合治理框架。
现场产出：《企业AI应用30天行动框架》
6.5每位学员输出：
6.5.1本企业最值得优先启动的1个AI应用场景。
6.5.2需要准备的数据和资源。
6.5.3 30天内的关键里程碑。
6.5.4预期的业务价值。
6.5.5课后30天行动转化
培训结束后第30天，讲师返回企业（或线上会议）主导一次3小时的《AI赋能
企业全面落地行动转化工作坊》，帮助企业完成《AI赋能全面落地行动计划书》，
将课堂认知转化为企业行动。
七：AI时代的战略决策与竞争壁垒构建
7.1核心目标：跳出工具层面，从战略高度探讨AI如何重构企业的核心竞争力与
护城河。
7.1.1 从降本增效到价值创造
7.1.2传统认知：AI=省钱、省人、提效。
7.1.3战略认知：AI=新商业模式、新客户关系、新定价权。
案例：某SaaS企业通过AI将卖软件转为卖业务结果，客单价提升300%
7.2 数据资产化与AI护城河
7.2.1数据不是越多越好，而是越结构化越好
7.3构建企业专属知识库的三大原则
7.3.1业务闭环
7.3.2实时更新
7.3.3权限分级
7.4警惕数据孤岛
7.4.1AI的价值在于连接，而非单点优化。
7.5竞争对手分析：AI时代的降维打击
7.5.1传统对手：同规模、同区域、同产品
7.5.2 AI对手：跨界玩家、AI原生企业、平台型生态
7.5.3应对策略：不是比谁AI用得”，而是比谁AI用得准
八：AI伦理、合规与风险管理
8.1核心目标：建立AI使用的底线思维，避免因用错AI导致重大经营损失。
8.1.1 数据安全与隐私保护
8.1.2红线：客户个人信息、财务数据、核心配方严禁上传公共AI平台。
8.1.3解决方案：私有化部署、企业级AI网关、数据脱敏工具。
8.2 AI生成内容的法律风险
8.2.1版权：AI生成的文案、图片、代码，版权归谁？
8.2.2责任：AI给出的错误建议导致损失，谁负责？
8.2.3合规建议：建立“AI输出人工复核”机制，关键决策必须有人签字。
8.3 组织文化与员工抵触
8.3.1常见抵触：AI要抢我饭碗、AI不懂业务
8.3.2化解策略：先赋能，再优化；先试点，再推广；让一线员工参与AI设计
九：AI投资回报（ROI）评估与预算规划
9.1核心目标：用财务语言讲AI，让CFO和董事会听得懂、愿意投
9.1.1 AI项目的ROI计算模型
9.1.2显性收益：人力成本节省、错误率降低、交付周期缩短
9.1.3隐性收益：客户满意度提升、员工体验改善、决策速度加快
9.1.4计算公式：ROI = （年化收益 - 年化成本） / 年化成本 × 100%
9.2 预算规划：从试点到规模化
9.2.1第一阶段（0-3个月）：试点预算，10-50万，验证价值
9.2.2第二阶段（3-12个月）：扩展预算，100-500万，复制成功
9.2.3第三阶段（12个月+）：战略预算，按营收比例投入，构建壁垒
9.3 避坑：哪些AI项目千万别投？
9.3.1没有明确业务痛点的AI创新
9.3.2数据基础太差，强行上AI。
9.3.3没有内部AI推手，全靠外部供应商。
十：课程总结与行动承诺
10.1核心目标：强化记忆，推动行动，建立课后连接。
10.1.1课程核心要点回顾
10.1.2一个判断：AI是战略，不是工具。
10.1.3两个抓手：高管决策沙盘 + 30天行动框架。
10.1.4三个领域：销售、供应链、管理。
10.1.5五层架构：从大模型到应用层，选对工具。
10.2 学员行动承诺
10.2.1每位学员现场写下，回去后第一件要做的AI相关动作，需要协调的一个关
键资源。
10.3 30天后要达成的一个可衡量结果。
10.3.1课后支持与资源
培训结束后第30天，企业如需要全面落地行动转化工作流程，老师可以提供企业
完成《AI赋能全面落地行动计划书》的服务
工具包：赠送《AI工具选型清单》《30天行动框架模板》《AI项目ROI计算表》
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
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B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
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大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
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大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
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大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
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商务接待和商务影响力分组共创
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/76313e9a5001834813073747152/v.f1453242.mp4
课堂总结复盘片段：
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/a120e0b05001834805927478668/v.f1453242.mp4
向长征学管理——企业目标达成方法：
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企业全面经营管理
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大客户销售课程
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海尔人单合一机制和海尔营销策略迭代分析
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https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/c1a7e9565001834820772061254/v.f1453242.mp4B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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