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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：公司领导层和中层及以上管理者
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
当前，能源电力行业供应链正面临深刻变革。在国家双碳战略、新型电力系统建设、国企改革深化的大背景下，电网企业供应链管理正从传统的保障供应向价值创造加速转型。
对于电网地市级供电企业而言，供应链管理面临着更具挑战性的现实：物资计划与现场需求的两张皮如何破解？跨部门协同（计划、物资、基建、运行）的壁垒如何打破？应急抢修物资既要降库存又要随要随到的矛盾如何平衡？供应商管理如何从"买卖关系"升级为战略伙伴关系？这些问题的本质，不是操作层面的技能不足，而是供应链战略认知与执行闭环的系统性缺失——不知道如何精准定位战略方向，找不到真正的痛点根因，排不掉跨部门协同的阻力，达不成从战略到执行的闭环。
课程收益| Program Benefits
通过本课程学习，学员将能够：
1. 精准定位：运用决策链角色分析工具，识别供应链中的3类关键角色（决策者/影
1. 响者/使用者），完成本岗位供应链角色定位自检表
1. 找准痛点：运用供应链五看诊断法，输出本部门/本岗位的供应链健康度评分及
1. TOP3核心痛点清单
1. 排除障碍：掌握跨部门协同与异议化解的共识消除三步法，针对至少2个典型协同
1. 场景设计化解策略
1. 达成目标：运用战略落地四要素参考框架，完成一份《供应链改进行动画布》（含
1. 目标→措施→责任人→时限→成功标准）
1. 带走在岗方案：通过贯穿全天的实战推演，产出一份可直接用于向上汇报的供应链
1. 改进建议框架
课程大纲| Course Outline
一：导入——供应链战略的认知升维
核心问题：为什么说供应链不只是保障部门，而是战略引擎？
1.1 开篇破题：一句话回答三问
1.1.1一问：我们的供应链在为谁服务？
1.1.2二问：它是花钱的部门还是创造价值的引擎？
1.1.3三问：作为管理者，我对供应链的期望到底是什么？
互动：
每位学员用一句话回答最触动自己的那个问题。讲师现场归类，勾勒全天议题方向。
1.2 供应链管理的三个认知层次
1.2.1第一层：保障供应
1.2.2第二层：效率运营
1.2.3第三层：价值创造
1.2.4自我定位测试：你现在在第几层？
1.3 本课程的解题逻辑：精找排达四步法总览
1.3.1精：定什么位？——供应链战略与角色定位
1.3.1找：找什么痛？——瓶颈诊断与需求挖掘
1.3.2排：排什么障？——协同壁垒与异议化解
1.3.3达：达什么果？——战略落地与执行闭环
二：精准定位——供应链战略定位与角色认知
核心问题：供应链战略如何承接企业战略？作为管理者，我的核心角色是什么？在供
应链决策链条中，谁是关键人物？
2.1 供应链战略与企业战略的对齐
2.1.1从保障供应到价值创造：电网供应链战略的演进逻辑
2.1.2电网行业供应链战略的核心维度解读
2.1.3供应链战略制定的三问定位法：为谁服务？创造什么价值？靠什么实现？
参照案例：华为通过全球区域配送中心+国家分拨中心两级供应网络
2.2 供应链管理者的四大核心角色定位
2.2.1角色一：战略执行与目标达成的责任者
2.2.2供应链KPI（库存周转率、交付准确率、物资齐套率）如何支撑企业战略目标
2.2.3从被动响应到主动谋划的思维转变
2.2.4角色二：跨部门协同与资源整合的推动者
2.2.5计划、物资、基建、运行、财务等多部门的最大公约数是什么
2.2.6如何打破部门墙，建立供应链协同共识
2.2.7角色三：团队建设与人才发展的管理者
- 供应链团队的能力短板识别与培养方向
- 从"管事到管人+管事的管理转身
2.2.8角色四：合规文化与风险防控的守护者
- 央企供应链的合规红线与终身追责意识
- 如何在合规框架下保持效率与灵活性
2.3 供应链决策链中的关键角色识别
2.3.1地市级供电企业供应链的三大关键角色识别
- 关键决策者（KDM）：
- 关键影响者（KI）：
- 关键使用者（KU）：
- 五大关系等级的识别与应对策略：铁杆支持者、友善者、中立者、对手支持者、死
敌的区分与策略原则
2.4 管理者的三次转身
2.4.1价值观转身：
2.4.2技能转身：
2.4.3时间转身：
实战推演·Step 1：精准定位
任务：每组以本部门/本岗位为例，完成以下两项产出：
2. 目标卡：明确本岗位供应链管理的三类目标
3. 决策链角色图谱：识别物资供应链中的KDM/KI/KU三类角色
产出物：目标卡 + 决策链角色图谱
三：找准痛点——供应链瓶颈诊断与需求挖掘
核心问题：当前供应链最大的瓶颈是什么？哪些痛点是显性的，哪些是隐性的？
3.1 供应链现状诊断的五看法
3.1.1看宏观：电力体制改革、新型电力系统建设、"双碳"战略对供应链的深层影响
3.1.2看上级：上级公司对物资供应链的最新要求与考核导向
3.1.3看内部：计划准确性、采购效率、仓储管理、配送时效、供应商履约——五环
节自检
3.1.4看供应商：供应商的交付能力、质量稳定性、配合意愿
3.1.5看自己：本部门/本岗位在供应链全链条中的效能与瓶颈
参考工具：供应链健康度自评表（10项快速诊断指标）
3.2 隐性需求显性化的深度追问法
3.2.1从物资没到货到为什么没到货的逐层深挖
3.2.2从计划不准到计划制定流程中的信息断层
3.2.3从供应商不配合到供应商的需求和诉求我们是否了解
参照案例：某大型能源央企在应急物资管理中，识别出物资响应慢背后的三重断点
3.3 方案与痛点的精准对应
3.3.1将物资管理、仓储优化、供应商协同等能力与具体痛点一一对应
3.3.2从通用能力到针对性解决方案的转化思路
3.4 价值量化——让看不见的价值"看得见"
3.4.1库存周转天数改善、交付及时率提升、成本节约额——三种量化计算逻辑
3.4.2参考数据：行业标杆通过供应链优化实现仓库数量压减超70%、库存周转率提
升至600%以上的实践路径
实战推演·Step 2：找准痛点
任务：每组基于五看诊断，完成以下产出：
1. 锁定1个最核心的供应链瓶颈
2. 运用"深度追问法"找出根因，量化其影响程度
3. 明确解决方案与痛点的对应关系
产出物：《痛点诊断表》（含根因分析与量化数据）
四：排除障碍——供应链协同与异议化解
核心问题：供应链决策中最常遇到的内部异议和外部博弈是什么？如何有效化解跨部
门协同中的阻力？
4.1 内部协同的铁三角运作模型
4.1.1计划、采购、仓储配送的铁三角协同定位与职责分工
4.1.2电网供应链场景适配：如何打通计划-物资-基建-运行的协同断点
参照案例：某世界500强制造企业通过建立供应链协同中心
4.2 异议的本质与应对框架
4.2.1供应链场景中的四种常见异议类型：
4.2.2价格异议（预算不足/报价偏高）
4.2.2效果异议（方案真的能解决问题吗）
4.2.3流程异议（太复杂/周期太长/流程冲突）
4.2.4信任异议（对供应商或新方案的不信任）
4.2.5处理异议的共识消除三步法：
4.2.6第一步：倾听与共情（我理解您的顾虑……）
4.2.7第二步：澄清与反问（"您具体担心哪个方面？"）
4.27第三步：以共识消分歧——回顾已达成共识的目标（如保障电网安全运行是第
一要务），用共同目标化解具体分歧
4.3 供应商博弈与异议应对
4.3.1供应商谈判中的常见异议与应对策略
4.3.2竞争对手分析的方法论：四格攻防分析与差异化策略
4.3.3如何识别和应对供应商选择过程中的外部干扰
案例研讨：当核心供应商提出涨价时，如何运用共识消除三步法谈判化解
4.4 绿色供应链要求下的新挑战与协同应对
4.4.1国资委绿色低碳供应链建设指引的核心要求解读
4.4.2供应商绿色评价、绿色采购比例要求对供应链管理带来的新课题
4.4.3报废物资处置与循环利用中的合规与效益平衡
实战推演·Step 3：排除障碍
任务：每组预判Step 2锁定的痛点解决过程中可能遇到的内部异议和外部阻力：
1. 识别至少2种可能的异议类型
2. 运用共识消除三步法设计化解策略路径
产出物：《异议应对策略表》
五：达成目标——供应链战略落地与执行闭环
5.1 从战略到执行的全流程管理
5.1.1LTC流程思维对供应链管理的启示
5.1.2从需求提出到物资交付再到供应商评价的端到端流程
5.1.3关键控制点：需求发起、方案确认、合同签订、交付履约、验收评价
参照案例：某大型制造企业通过VMI（供应商管理库存）机制设计
5.2 共识锁定与固化机制
5.2.1口头共识如何转化为书面承诺：会议纪要、备忘录、行动清单的标准化模板
5.2.2防止会后变卦的跟踪机制设计
参照案例：某大型工程企业在跨部门协调会后推行"三方确认函"制度
5.3 从采购管理到供应商经营的战略升级
5.3.1战略供应商的识别与分层管理（普通供应商、战略供应商、核心伙伴）
5.3.2建立长期互信的供应商伙伴关系的原则与方法
参照案例：某大型能源央企以绿色采购为抓手，推动供应商绿色评价覆盖率达到
100%
5.4 供应链绩效目标管理与持续改进
5.4.1供应链关键KPI的设定、分解与追踪
5.4.2从年度目标到季度/月度里程碑的拆解方法
5.4.3项目分级管理机制在供应链目标落地中的应用
实战推演·Step 4：达成目标
任务：每组整合前三个Step的成果，完成《供应链改进行动画布》：
> | 核心内容 | 产出物
> 目标卡 + 角色图谱
> 痛点诊断表
> 异议应对策略表
> 《供应链改进行动画布》
> 最终产出：每组提交一页《供应链改进行动画布》，选派代表进行5分钟模拟汇报。
> 讲师现场点评，评选最 佳行动方案。
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
| • = | |
| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ee6a4ae5001834813073402143/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力分组共创
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课堂总结复盘片段：
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向长征学管理——企业目标达成方法：
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企业全面经营管理
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大客户销售课程
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海尔人单合一机制和海尔营销策略迭代分析
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