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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：销售团队（轴承/电机/传感器等产品线）大客户销售经理、区域销售总监、
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
跟进了大半年，等招标公告出来才知道参数早写好了，你只能当陪标分母。不是你不够努力，是介入太晚了。
美蓓亚三美（MinebeaMitsumi）是全球领 先的精密零部件制造商，产品覆盖轴承、电机、传感器等，中国区14个生产基地、17城销售网络，大客户直销与代理店并行。但一线销售面临残酷现实：国内竞品价格战凶狠、交期灵活；总部集权管控严、禀议制决策长，销售灵活度远低于竞品。等代理商传话、见不到决策人、项目被截胡——这是常态。讲师独特价值
大多数销售讲师只坐过一把椅子。张赤辉老师坐过销售总监、生产制造总监、总经理三把椅子——知道销售说客户要改，生产部听到的是什么。曾负责百事可乐经销商管理，亲历总部价格vs前线竞争的矛盾；主导海尔煤改电百亿级项目；深度参与霍尼韦尔政企大客户销售，掌握合规框架下的销售艺术。深谙日企在华销售中的局面。
本课程为美蓓亚中国销售团队量身定制——以合规为底线、以技术为壁垒，帮助大家在总部制度框架内找到更有效的工作方法。
日系企业文化 禀议制、集体决策、流程至上是制度特征，不是要改的东西。本课程所有方法论和工具均已适配日企决策流程与合规要求。
【方法论导入】
本课程底层方法论为张赤辉老师独立研发的「精找排达」四步法——精（精准定位）→找（找准痛点）→排（排除异议）→达（达成合作）。该方法论经过33年一线实战、超200个大客户项目、累计百亿销售额验证。全套14个原创工具覆盖大客户销售全流程，本课程精选其中核心工具嵌入各模块实战。
课程收益| Program Benefits
1. 掌握决策链穿透四步法，精准识别隐形决策人
2. 通过代理商情报、行业动态、AI工具三大渠道，提前3-6个月捕捉项目信息
3. 掌握需求引导术：在客户写RFQ之前把技术优势写进采购标准，实现技术控标
4. 掌握DTM（可制造性设计）理念，以帮客户优化设计为合规切入点，在研发阶段建立技术影响力
5. 建立直销+代理店双轮驱动机制，掌握总部限价+交期受限双重约束下的应对策略
6. 带走6套实战工具，课后即可用于手头跟进的大客户项目
课程大纲| Course Outline
一、认知破局：制造业B2B大客户决策的双重驱动与冰山模型
痛点：面对汽车主机厂、OA设备厂，分不清谁是拍板的、谁是起哄的。
1.1 大客户采购"双重驱动"：组织KPI（成本/品质/交期/合规）vs 个人诉求（采购要安全、技术要创新、事业部长要降本）。美蓓亚场景：技术部门话语权强于采购——这是突破口。
1.2 决策链"冰山模型"：正式链（采购→技术→质量→财务→审批）与隐形链（研发影响参数、生产影响交期、代理商牵线）。
1.3 精找排达四步法：（精·锁定）→（找·痛点）→（排·干扰）
1. →（达·目标）。
案例1：半导体设备厂销售在研发初期主动承担测试成本，将独 家参数写入设备验收标准，启发美蓓亚在汽车Tier1新品预研阶段提前占位。
工具1：《B2B客户决策生态图谱》、「三线筛商评估表」
小组讨论：画出手头停滞项目的决策链，找出隐形决策人。
二、商机嗅觉：如何提前3-6个月捕捉项目信息
痛点：等招标公告出来再行动，已经晚了。
2.1 项目信息三大源头：代理店情报网（每月情报例会+激励政策）；行业动态（招标网站、行业协会、展会）；AI辅助获取（零成本：企查查监控变更、天眼查追踪中标、
DeepSeek/Kimi免费版+公开信息）。
2.2 75%决策信号：技术主动要参数（信号强）；客户说在评估几家（已进短名单）；
问产能/案例（决策后期）。
2.3 多渠道线索体系：付费工具与零成本替代双轨并行（企查查免费版、天眼查、
DeepSeek/Kimi+公开信息），确保所有学员可落地。
工具2：《项目信息截流与商机评估工具包》（含信号识别清单+渠道手册+三线筛商法打、「三线筛商评估表」分表）
角色演练：某汽车客户评估新车型轴承供应商，你第一步做什么？
三、精·锁定：三线筛商法精准筛选高价值商机
痛点：项目很多，哪些值得打、哪些该放弃？
3.1 三线筛商评估：M（有预算有付款条件）、A（接触的人能影响决策）、N（需求
真实且紧迫）。
3.2 立项评估四维打分：决策人覆盖度+竞品强势度+我方优势匹配度+总部支持度。80分以上全力打，60-80分重点跟。美蓓亚特有维度：车规级认证门槛、长期关系权重、
技术壁垒高度。
小组讨论：用打分表评估手头两个项目，决定资源分配优先级。
四、找·痛点：DTM（可制造性设计）作为合规切入点
痛点：想介入客户早期设计阶段，但不知道以什么名义开口。
4.1 DTM核心理念：在产品设计阶段考虑能否稳定量产、质量是否可控。与美蓓亚品
质优先文化高度契合。
4.2 切入话术：贵司这款产品对量产一致性要求较高，我方在同类零部件的可制造性设计方面有成熟经验，是否可以交流？——从供应商升级为技术顾问，完全不涉及推销。
案例5：消费电子客户产品体积受限但推力不足，销售带微型步进电机+驱动IC联合方案直接主导了技术规格书——启发美蓓亚用"微型化+高精度"帮OA/车载客户解决设计
难题。
工具3：《DTM技术营销话术手册》（含切入话术+控标点设计+合规自查清单）、「三线筛商评估表」
五、精·锁定：决策链穿透与四种角色识别
痛点：找到了人，但不知道他真正关心什么。
5.1 四种角色：决策者（关键影响人）、影响者（关键影响人）、使用者（操盘手）、传声筒（Coach）。
美蓓亚场景：技术部门是核心力量，须重点经营。
5.2 从找到人到找对人：绕过阻碍直达关键人，识别并培养内线教练。在集体决策文化中，帮关键人准备向上汇报材料。
案例2：医疗集团销售绕开采购，联合专家为临床主任提供设备升级痛点诊断报告，技术部门自下而上倒逼采购改评标权重——映射美蓓亚如何联合研发部对抗采购唯低价论
工具4：《客户痛点-方案价值映射表》、「三线筛商评估表」
实战演练：每组选取一个真实客户，绘制决策生态图谱。
六、排·干扰：前期切入与第一印象建立
痛点：一开口就是我们品质好，客户耳朵听出茧了。
6.1 软切入：借行业协会（技术研讨会偶遇）、借专家背书、借总部牵线。美蓓亚可借
助日本总部技术背书。
6.2 硬切入：带行业洞察上门——分享同行降本案例、技术趋势；带具体方案上门——针对客户良率/噪音/寿命痛点。
6.3 高层破冰：不说日本品牌品质好，说帮某机器人客户电机噪音降30%，良率升2%。对准不同角色的KPI语言。
案例3：工业展上销售带"竞品电机噪音对比测试箱"，用直观刺激唤醒痛点——启发美蓓亚在展会用轴承静音、寿命做截流。
角色演练：把卖轴承包装成帮汽车客户降低总装线停机风险的高层汇报模拟。
七、排·干扰：技术引导与合规控标
痛点：一到招标就比价，不懂怎么把优势变成采购标准。
7.1 需求引导术：在客户写RFQ前通过技术交流、样品测试影响规格书。
7.2 技术控标"三色原则"：红色（核心优势参数如Cpk≥1.67，让竞品不满足必须项）；
黄色（差异化服务如VMI）；绿色（通用标准，不设门槛）。
7.3 DTM控标应用：用量产一致性数据（Cpk、PPM）作差异化参数。话术：我方
Cpk值达1.67（竞品约1.33），不良率<10ppm。
【合规边界声明】 通过公开技术交流会、产品说明会等正式渠道展示优势。严格区分展示优势与干预招标，建议参数须有公开技术数据或第三方检测报告为依据。
案例4：零部件厂商联合"散热模组设计商"拜访光伏逆变器客户，用"核心零部件+整体方案锁定选型——启发美蓓亚与电机驱动板设计商结盟，从卖零件升级为卖微型传动解
决方案。
小组讨论：针对手头项目，设计3个独有技术控标点，标注合规依据。
八、排·干扰：代理店协同——打通直销+代理店双轮驱动
痛点：直销信息触达有限，代理店只推好卖的标准件。
8.1 分工定位：直销负责战略大客户、定制化项目、新技术导入；代理店负责标准件供货、本地服务、信息收集。
8.2 代理店情报机制：每月情报例会+情报激励政策。美蓓亚特色：合规优先、规则透明、长期绑定。
8.3 渠道冲突处理：客户归属界定、利益分配、信息共享规则。
案例：美蓓亚某代理店发现机器人客户新项目但缺技术能力，同步直销后以代理店供货+直销技术支持分工拿下订单，双方共享利润。
工具5：《代理店协同与渠道冲突处理手册》、「三线筛商评估表」
九、排·干扰：总部限价应对与内部资源撬动
痛点：总部价格管控严、交期不灵活，国内竞品打"价格+交期"组合拳。
9.1 打破认知：不比单价比TCO——品质稳定性、供货连续性。用风险话术：便宜
30%的轴承导致停机1天损失多少？
9.2 总部约束应对：价格受限→用总成本论证长期价值；交期受限→用VMI缓解客户焦虑。
9.3 内部协作三原则（日企适配）：
- 翻译原则：把客户要降价翻译为技术语言
- 借力原则：用竞品动态/行业趋势推动内部
- 制度内原则：尊重禀议流程，预留审批时间
9.4 日企沟通话术：
- 请求价格弹性：XX客户年采购量预计XX万台，若给X%弹性可锁3年框架协议，附TCO分析表。
- 请求交期支持：新项目样件紧急，若X周内交付可赶在技术封样前完成测试。
案例8：汽车Tier1面对总部限价，提出VMI安全库存+免费驻厂装配指导，用隐性收
益换价格妥协。
工具6：《内部资源协作与总部应对策略手册》、「三线筛商评估表」
实战演练：模拟向总部提出支持申请，完成论据准备→申请→跟进全流程。
十、达·目标：实战工作坊——现场产出《项目截流作战图》+长效经营
痛点：学了很多方法，回去不知道从哪开始。
10.1 学员选择当前跟进的一个真实项目，运用两天所学输出：阶段评估→决策图谱→商机评估→DTM切入→控标点设计→代理店协同→内部资源计划。
10.2 长效经营：交付即营销（驻场支持、培训客户工程师）；标杆打造（邀其他事业部参观）；转介绍（同集团跨事业部、同行业不同公司）。
10.3 30天落地：每位学员输出《30天项目截流行动计划》，优秀案例入库供团队学习。
总结：现场输出重点项目的截流作战图。
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ee6a4ae5001834813073402143/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力分组共创
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课堂总结复盘片段：
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向长征学管理——企业目标达成方法：
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企业全面经营管理
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大客户销售课程
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海尔人单合一机制和海尔营销策略迭代分析
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