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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：董事长、总经理、企业高管、部门总监
授课形式：全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
在当前国家“能源安全”新战略与全球“碳中和”目标双重驱动下，中石油、中石化、中海油等能源巨头正加速向综合性能源公司转型，其对上游供应商的要求已从单一的产品或技术供应，升级为对效率、韧性、创新与协同服务能力的综合考量。作为核心供应商，我们的企业正面临前所未有的机遇与挑战。如何推动组织内部破除壁垒、激发活力，将高管团队的战略意图高效转化为全体员工的自觉行动，打造出一支能打硬仗、善打胜仗的高绩效团队，已成为决定企业能否在激烈的市场竞争中保持领 先、实现可持续增长的核心议题。本课程专为公司高管团队设计，旨在跳出“为管理而管理”的窠臼，紧密结合企业经营实际，从战略、组织、流程、文化四个维度，系统构建高绩效团队的建设与管理体系，助力企业把握时代脉搏，夯实核心竞争力。
课程收益| Program Benefits
1、战略解码能力：掌握将宏观能源战略、产业趋势转化为企业团队具体行动目标的方法，提升高管团队的战略穿透力。
2、组织设计能力：学习敏捷化、项目化的团队构建模式，优化人才选、育、用、留机制，打造支撑业务发展的“人才引擎”。
3、流程管控能力：掌握从目标设定到执行闭环的全流程管理工具，提升跨部门协同作战效率与项目交付的确定性。
4、领导赋能能力：实现管理者向教练式、赋能型领导的角色转变，掌握激发团队内驱力与凝聚力的核心方法。
5、文化塑造能力：学习构建以信任、担当、创新为核心的高绩效文化，形成团队持续自我进化与价值创造的良性循环。
课程大纲| Course Outline
第一节：宏观格局洞察
1、读懂国家能源战略
2、看清全球市场博弈
3、把握数字绿色转型
第二节：中观产业研判
1、深化上下游产业链协同
2、构筑供应链安全与韧性
3、重塑企业核心竞争力
第三节：微观使命对焦
1、统一高管团队认知
2、明确团队战略使命
3、对齐公司整体目标
案例讨论及落地工具
案例1：某国际知名油服公司如何根据全球能源结构调整，重组其事业部与项目团队，抢占新能源服务市场先机。
讨论2： 能源行业的“高端化、智能化、绿色化、融合化”新趋势对我们提出了哪些具体的能力要求？审视我们现有的团队结构与能力，最大的“能力赤字”是什么？ 应如何通过团队建设来弥补？
工具3： 战略机会与团队能力匹配度分析雷达图（Excel模板）
第一节：敏捷组织设计
1、破除僵化部门壁垒
2、推行项目制“铁三角”
3、赋能一线作战单元
第二节：核心人才选配
1、构建未来能力模型
2、盘点挖掘内部高潜
3、精准引进外部专家
第三节：发展激励体系
1、设计双轨晋升通道
2、执行差异化激励包
3、营造主动学习氛围
案例讨论及落地工具
案例1：华为“铁三角”作战单元模式，如何支撑其在全球市场赢得大型B2B项目。
讨论2：在我司，当一个重大项目需要市场、研发、生产、交付等部门的精锐力量时，最大的内部障碍是“部门墙”还是“资源争抢”？ 请设计一个“重大项目资源快速集结与授权机制”。
工具3：RACI责任分配矩阵（Excel表单）：明确项目或流程中各角色的“负责(R)、批准(A)、咨询(C)、知会(I)”职责，理清权责。
第一节：目标流程管控
1、应用OKR分解目标
2、推动核心流程再造
3、建立常态复盘机制
第二节：跨部门高效协同
1、统一内部沟通协议
2、搭建共享信息平台
3、建立建设性冲突解决机制
第三节：执行文化落地
1、践行“首问负责制”
2、坚持以数据来决策
3、奖励卓越执行成果
案例讨论及落地工具
案例1：丰田精益生产体系（TPS）的核心思想，如何被成功应用于非制造业（如工程项目管理）以消除浪费、提升效率。
讨论2： 请完整复盘一个典型的“从接收客户意向到项目回款”的全流程。识别出其中导致延期、返工或客户抱怨最多的三个“流程断点”，并为其中最关键的一个断点设计优化后的“绿色通道”流程。
工具3：闭环问题解决与知识库构建工具
第一节：高管领导力进化
1、从任务管理者到赋能教练
2、以共同愿景来引领团队
3、体系化培养接班梯队
第二节：团队凝聚力熔炼
1、建立团队专属仪式
2、营造心理安全环境
3、倡导绝 对坦诚文化
第三节：高绩效文化塑造
1、拥抱建设性的反馈
2、复盘成功也致敬“失败”
3、将核心价值观融入考核
案例讨论及落地工具
案例1：谷歌的“亚里士多德计划”(Project Aristotle)如何通过数据分析，揭示出“心理安全感”是其顶 尖团队的共同基石。
讨论2：在一个关键设备的海上安装项目中，一位年轻的技术员发现一个潜在的安全隐患，但项目总指挥（一位资深权威）认为这会延误工期并倾向于继续作业。作为公司在场的最 高 级别管理者，您将如何介入，以确保问题既被重视，又不挫伤任何一方的积极性？
工具3： GROW教练模型（框架）
（课程总结及后续作业安排）
讲师背景| Introduction to lecturers
吴越舟老师
—战略营销实战专家
Ø 曾任：震雄集团（香港上市公司，全球注塑机设备领域，曾排名亚洲第二）战略总监，中国区营销总监
Ø 曾任：广东天乐通信设备有限公司（通信配线设备领域，曾排名为全国第二）市场部经理，华东大区经理
Ø 现任：华夏基石管理咨询集团业务副总裁，高级合伙人
Ø 独创：“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”
Ø 荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号
Ø 《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问
Ø 清华大学、北大、交大、浙大等名校的客座教授
擅长领域：战略营销体系，政企与战略大客户营销，华为营销
【个人简介】
吴越舟老师具有37年的工作经历，其中4年中学教学工作经历，10年企业中基层营销工作经历，10年香港上市公司高管经历，13年企业咨询与培训工作经历，其中培训涉及到战略、营销、组织与领导力多个专题，累计培训场次近1千场，累计人数超7万人，好评率在90%以上，历经沧桑，身经百战，具有丰富的战略、营销与管理的实战经验。
【实战与咨询经验】
吴老师大学毕业后，就在山东省实验中学（山东排名第一）任教4年，之后到上海师范大学（985）读研究生，1991年拿到硕士后就进入了广东的企业，1991---1998年在广东天乐通信有限公司（原名为广东邮电设备制造一厂)从事业务与管理工作，先后任职业务员、省区经理、市场部经理等职，负责的华东三省一市的业绩从1千万做到了5千万；担任市场部经理期间，带领团队将年销售额从1个亿做到了2个亿；1999—2010年在香港上市公司震雄集团分别任华东与北方区营销总监，中国区营销总监，集团战略总监，华东与北方区业绩从1亿元增长到5亿元；中国区业绩从10亿元升至15亿元；集团业绩从20亿元升至28亿元。2011—至今的13年间，担任华夏基石管理咨询集团业务副总，高级合伙人，在咨询方面，服务了超过15家上市公司，辅导过100多家中小企业。较为大型企业的典型项目如下：
1、 战略组织升级项目——A公司（存储数据储存体系），历时2个月
A公司是世界级的通信与信息公司，排名前三，年销售额为7千亿元
2、 战略营销升级项目-----B公司（轨道业务板块），历时1年
B公司在世界工控行业中排名第二，年销售为4百亿，市值为1500亿
3、 战略营销升级项目----C公司(营销体系与研发体系)（历时5年）
C公司在世界塑料原材料行业世界第二，中国第一，年销售额为600亿
4、 战略深度分销项目----广东中迅农科股份邮箱公司，历时6个月
5、 战略渠道营销项目----广州万孚生物技术股份有限公司，历时2年
其中50%的上市公司在咨询后的5-10年，成为了行业的领军企业，80%的中小企业在咨询服务后3—5年中，实现了超出行业平均水平的持续有效增长。
【培训经历】
1、 战略营销类培训——超过150场培训，涵盖3个专题、其中35场工作坊
吴老师在培训方面，培训年限达13年，总课量超过了1千天，培训人数超过了7万人，好评率达到了90%以上，其中多家知名企业的年度最高端培训聘请了吴老师，如华为、中兴、中国航天、中车集团、万华集团、三一重工、徐工集团、伊利集团等企业，另有多家知名企业如中粮集团、中建集团、军工集团、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术的复购次数均超过了10次。
2、 大客户营销专题培训——超450场培训、累计学员45000人、学员满分率90%
吴老师凭借自身20年企业从一线士兵到身经百战的将军的丰富实战阅历，再加之10年以上的咨询经历，其开发的《战略大客户营销》，《政企大客户营销》与《大客户营销技能与素养》三门课程，赢得了众多企业客户的好评，客户包括：阿里巴巴、中兴通信、玉柴动力，青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委，学员满分占比超过90%；其中，基层营销经理与业务人员占比60%，中层营销经理占30%, 营销高管比例达到10%。
3、领导力专题培训——超250场培训、累计学员20000人，好评率90%以上
吴老师凭借自身15年中高层的管理经历+10年以上的咨询经历，可以通过一次会+一顿饭，了解一个班子的基本情况，对管理团队有着非凡的洞察力与分析力，其开发的《
《铸造灵魂----高管团队的八项修炼》，《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》，《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》三门课程，深得优质企业客户的好评，客户包括：一汽客车股份公司，正泰集团、娃哈哈、温氏集团，优然牧业，tata木门，墨瑟木窗，中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，、上海奔腾电器公司，学员满分占比超过90%；其中，基层经理占比50%，中层经理占30%, 高管团队比例达到20%。
【理论体系】
吴老师根据自身20年的甲方经验与13年的咨询阅历，独创了“战略生态营销理论“，总结了“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”。
战略营销、政企系列
《驰骋千里—战略大客户营销的模式、策略与战法》
《战略营销—企业战略、营销与组织的三位一体》
《战略营销—营销战略、策略与战法的三位一体》
《战争启迪—世界著名战例对战略与营销的启示》
《最酷战法—华为铁三角模式与LTC流程》
《身手不凡—大客户营销团队的历练与打造》
《身经百战—政企大客户营销的模式、策略与战法》
领导力、团队系列
《铸造灵魂----高管团队的八项修炼》
《三做三建----打造管理铁军的葵花宝典》
《世纪经典---卓有成效的管理者（德鲁克）》
【咨询服务客户】
华为技术、中粮集团、中建集团、中航工业集团，新希望集团，徐工集团、苏宁控股、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术，金发科技、万孚生物、欧普照明，双胞胎集团，拉芳家化、强力巨彩、广东中迅农科，香飘飘、安徽丰乐集团、河南电力、拉芳集团、河南双汇、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、河南亚都，凯米特铝业、青特车桥、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业、南阳中通、北京康高特等企业。
【培训服务客户】
国企类：中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国
航天科技、河南电力、陕西汉德车桥、中车集团、中国电信、宝钢集团、特工电力
集团、陕鼓动力，中国核工业部，上海中波轮船、中国电科第55、30、28研究所、
政府类：国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、黑龙江省经信委，山东济南高
新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、河南电力
制造业：万华化工、徐工集团、三一重工、汇川技术、青岛特锐德、长安汽车、金发科
技、玉柴动力股份、德国汉高中国公司、山东三元集团，青岛金宇轮胎
消费品业：海尔集团，歌尔声学、拉芳集团、上海奔腾电器公司、浙江娃哈哈集团、海
南养生堂药业，龙大集团
通信信息类：华为技术、中兴通信、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信，厦门强力巨彩、中瑞电子
互联网IT类：阿里巴巴、中博思软件、传智播客、用友网络、广联达
农业类：优然牧业、牧原实业集团，温氏集团，广东中迅农科、北京大北农集团
建筑类：山东建协、河南建协、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，凯米特铝业、
佛山银河照明、内蒙科达铝业等企业。
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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