卡塔尔商业通——政治、经济、法律、文化全解析

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：计划进入卡塔尔市场的企业高管及中层管理人员 • 已在卡塔尔运营的企业负责人及业务拓展团队 • 关注卡塔尔市场的投资决策者及战略规划人员

授课形式：内训

授课天数：1 天

课程背景| Course Background

卡塔尔位于阿拉伯半岛东部，是全球最富有的国家之一，以其丰富的油气资源、高人均GDP、稳定的政治环境以及现代化的基础设施著称。近年来，卡塔尔政府积极推动经济多元化，鼓励外资进入非油气产业，并通过设立经济特区、调整投资政策等方式优化营商环境。

随着“一带一路”倡议的推进，中国与卡塔尔的经贸合作日益深化，中国已成为卡塔尔最大的贸易伙伴和主要投资来源国。

然而，卡塔尔市场的法律法规、投资政策、劳工管理、税务体系等较为复杂，如何高效进入卡塔尔市场并确保合规运营是企业需要重点关注的问题。

本课程将帮助企业深入了解卡塔尔的商业环境，并提供进入卡塔尔市场的实操指导。

课程收益| Program Benefits

1. 深入了解卡塔尔市场

• 掌握卡塔尔经济趋势、重点行业及投资环境，识别市场机遇与挑战。

• 了解卡塔尔政府的经济发展规划及政策方向，抓住投资机遇。

2. 提升政府关系管理能力

• 了解卡塔尔的政治体制、政府架构及投资审批机制。

• 掌握与卡塔尔投资促进署（IPA Qatar）、自由区管理局（QFZA）、卡塔尔金融中心（QFC）建立合作关系的策略。

3. 增强跨文化沟通能力

• 熟悉卡塔尔社会文化、商务礼仪及本地商业习惯。

• 掌握本地化管理技巧，提高跨文化团队协作效率。

4. 确保合规运营

• 了解卡塔尔投资法律、企业注册流程、税务体系及劳动法。

• 掌握劳工法、雇佣合同、解雇争议处理，规避法律风险。

5. 提高市场竞争力及供应链优化

• 深入解析卡塔尔经济特区（SEZ）及投资优惠政策。

• 掌握进出口贸易合规要求，优化供应链及物流管理，提升市场竞争力。

课程大纲| Course Outline

第一讲：卡塔尔商业环境概览

1.1 政治环境

• 卡塔尔的政治体制：君主立宪制酋长国，埃米尔执政

• 政府架构及政策导向

• 卡塔尔政府的经济发展规划（2030国家愿景）

1.2 经济展望与市场机会

• 卡塔尔GDP增长趋势及主要产业结构

• 卡塔尔重点发展行业：油气、制造业、基础设施、建筑、科技、金融、旅游

• 中国-卡塔尔双边贸易与投资合作

1.3 重点行业深度解析

• 石油与天然气（全球第三大LNG出口国，北部气田扩能计划）

• 制造业（化肥、石化、建材等）

• 基础设施与建筑（卡塔尔世界杯后基础设施优化）

• 金融、科技、旅游与零售业

第二讲：跨文化管理与本地化运营

2.1 社会文化与商务礼仪

• 卡塔尔主要民族、语言及宗教信仰

• 商务礼仪、社交习惯及禁忌

• 本地商务沟通方式与跨文化管理

2.2 劳动力市场与管理

• 卡塔尔劳动力市场概述：工资水平、最低工资、劳工成本

• 本地雇佣模式及跨文化管理策略

• 工会文化、劳动法规及劳资关系

• 雇佣合同、解雇程序及劳动争议解决（劳动部、仲裁机制）

2.3 建筑行业管理

• 卡塔尔建筑市场概述

• 建筑行业的劳工法规

• 建筑工程合同管理

• 承包商资质要求

• 工地安全与环境法规

• 政府基建项目的投标流程

第三讲：政策与法律合规

3.1 外资投资政策

• 卡塔尔《外国投资法》解析（2024年最新修订）

• 外资企业进入卡塔尔的行业准入政策

• 经济特区（SEZ）及自由区的投资优惠

3.2 企业设立与注册

• 外资企业注册类型及公司设立流程

• 许可证申请、营业执照及投资审批

• 外资股权结构及行业限制

3.3 税收与财务管理

• 卡塔尔税收体系（企业所得税、增值税、关税）

• 外资企业的财务合规及税收优惠政策

• 经济特区（SEZ）的税务优惠

3.4 外国人在卡塔尔的工作与签证

• 工作签证类型、申请流程及雇佣合规

• 外国人工作许可证（劳动部要求）

• 社保要求及外籍员工管理

第四讲：法律风险管理与商业合规

4.1 商业法规与合同法

• 卡塔尔合同法概述

• 商业纠纷处理机制（仲裁、诉讼）

• 主要合同风险点及争议解决机制

4.2 进出口贸易与海关法规

• 卡塔尔的进出口管理法规及海关清关流程

• 主要进出口商品及合规要求

• 自由贸易协定（中国-卡塔尔FTA、RCEP）

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|石悦华老师

讲师简介 / About the Program Leader

石悦华老师 企业出海经营实战专家

12年海外跨国企业与海外政府职场、项目与创业经验

曾任：香港维世全球资产管理公司丨企业战略总监

曾任：Flatfee Corp (硅谷AI法律科技初创公司）丨全球跨境合规产品开发与商务拓展负责人、副总裁

曾任：中电光谷（香港上市公司00798.HK)丨硅谷分公司董事总经理，北美首席代表

曾任：加拿大安大略省省政府丨公务员，高级政策顾问,P6副处级

曾任：多伦多大学商学院智库丨经济政策分析师

擅长领域：出海企业的运营管理、出海企业的合规管理、出海企业管理者能力提升、出海项目落地、跨文化的高效沟通等；

培训课程 / Training courses

《多元文化环境下的领导力》

《出海企业的领导力（中高管）》教练式共创方案工作坊

《跨文化沟通——海外首席代表如何管理和解决文化冲突》

《跨文化沟通——理解当地文化、习俗、与商业环境》（定制课：可根据国家定制）

《出海项目落地路线图》（定制课：可根据国家定制）

《跨境企业远程运营与合规管理》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

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提交需求
沟通诊断
项目调研
方案设计
达成共识
项目实施
持续跟踪
效果评估

服务优势

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对行业特性的深刻理解

我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
丰富的案例库及落地方案

我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
经验深厚的咨询团队

我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

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官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com

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