战略规划执行与落地

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：企业高层人员及各职能部门负责人

授课形式：内训

授课天数：2 天

课程背景| Course Background

随着经纪的快速发展，企业未来的持续竞争优势将更多地来自流程和组织能力的提升，企业需投入更多的资源来构建面向客户需求的组织与流程构架，一流的流程管理能力将显著提升企业的竞争力。如今外部商业环境的变化、商业模式的改变、内部组织需求的更新都将推动企业自身不断进行管理变革。而基于客户需求的流程管理则是推进企业管理变革的重要手段和形式，企业通过不断的流程管理变革将激活公司的变革因子，确保公司不断的与时俱进，提升企业的生产能力和竞争力。

战略——5%在于制定，95%在于执行。对于企业来说，结果才是最重要的，而好的结果往往来自于正确而有效的执行。执行不到位，再好的战略也不能落地。任何企业在成长阶段，都要解决好战略制定与执行的问题，本门课程基于以上显示困境，从战略执行分解、战略路径规划等方面为您献计支招。

课程收益| Program Benefits

■ 协助企业学习战略执行分解，推动高层团队完成战略理解和职能分工

■ 通过战略路径规划，协助高管团队深刻理解战略，推动战略协同与配合

■ 通过战略分解指导团队思考团队各项机制，理解战略落地驱动系统

■ 结合战略目标优化企业文化与组织体系，指导企业战略执行体系如何构建。

课程大纲| Course Outline

导入：产业革命带来的消费生活方式变化

讨论1：消费生活方式变迁史

讨论2：产业革命带来的变化

讨论3：产业变革如何与消费者生活方式进行整合？

第一讲：新经济时代下的战略执行与落地

一、新经济时代下战略与企业核心价值的关系

1. 新微笑曲线理论

2. 企业经营要以消费者为中心

案例分析：7-11、百胜集团、众美联集团

二、企业发展的三阶段特征

案例分析：双汇企业发展探究

1. 成长阶段——核心业务打造及规模化

2. 巩固阶段——核心竞争力沉淀及产业链地位树立

3. 停滞阶段——企业资源升级及商业价值创新

三、现代企业“新四化”

1. 标准化——模式研发与输出

2. 流程化——价值链管理

3. 信息化——信息对称

4. 特色化——价值的个性化

第二讲：企业创新与变革

一、商业环境变化对企业变革能力的挑战

1. 管理要求提升

2. 战略内涵改变

3. 定位改变

案例分析：格力手机失败案例

小组互动：企业变革可能遇到问题的研讨

二、企业变革面临的问题与变革方式

1. 企业变革面临的最大问题——人

2. 企业变革的方式

1）颠覆式

2）渐进式

案例分析：渐进式-美的，颠覆式-IBM

三、识别变革风险—减少变革的破坏性

1. 企业变革风险——就变革而言变革

2. 企业基因风险——降低基因跨越带来的破坏性

3. 企业文化风险——降低企业文化变革的破坏性

案例：阿里巴巴的“微信”——来往

四、营造革新的紧迫感和必要性

1. 推动企业变革的参与意识

2. 搭建危机意识沟通平台

小组讨论：如何搭建企业变革沟通平台

五、企业变革是“一把手”工程

1. 变革的决心与信心

2. 使命指引

3. 企业最强行动力

小结：变革并不夸张——统一思想、风险防范、前瞻性的战略决心

第三讲：战略，执行才能落地

一、什么是战略

1. 战略的含义：企业战略是企业打造核心竞争力，获取竞争优势的约定和行动

二、企业战略金字塔

案例分析1：华为、迪士尼的企业使命

案例分析2：GE、新希望六和的企业愿景

1. 企业战略定位系统

2. 企业导航系统

3. 企业的交通工具系统

三、企业战略目标体系

1. 周期属性

2. 任务属性

3. 层级属性

4. 战略目标体系的结构——企业的短、中、长期目标与企业财务、市场、管理目标

四、企业的核心竞争力与价值观

1. 企业核心价值观和企业战略落地——打造核心竞争力

案例分析：沃尔玛、星巴克的企业价值观探究

五、企业核心能力与战略规划

1. 企业核心能力——支撑企业战略执行规划体系

案例分析：双汇、小米的核心竞争力探究

第五讲：战略落地四大系统

一、路标系统

1. 如何做好战略分解？

1）目标要明确——瞄准才能打到

2）目标要有益——重要才有行动力

讨论：企业中战略执行为什么无法落地？

2. 如何做好执行管控

1）跟踪反馈系统

2）工作改善系统

二、跑道系统

1. 组织配套

1）组织架构与战略的关系

2）设计组织架构的依据

3）企业组织架构设计的四种常见类型

a职能型组织

b事业型组织

c区域型组织

d混合型组织

案例说明1：区域型组织结构-家乐福中国

案例说明2：混合型组织结构-迪斯尼

讨论：企业现在处于什么什么组织阶段？你有什么好的建议？

2. SMP——标准管理程序

故事：从零缺陷到百分之百缺陷？

案例分析：麦当劳、华为SMP案例探究

1）设计关键流程

案例分析：IBM案例探究

2）制定企业的标准管理程序

练习与讨论：工作改善改善什么？流程是对人负责还是对事负责？许多管理者在流程上少做了什么？

3. SOP——标准操作程序

1）简化和优化流程

案例分析：IBM信用公司

三、动力系统

1. 文化传导系统，从人治到法治到心治

故事：毛泽东打造军队文化的几大招法

2. 机制要好，好报造就好人

1）好报才能造就好人

2）机制体系设计

a薪酬机制

b分配机制

c股权机制

d晋升机制

e荣誉机制

3. 考核要严，严是爱宽是害

1）绩效管理循环

4. 员工承诺

1）相信承诺的力量

2）“我要做”比“要我做”更好

故事：沃尔玛500强的故事

四、人才培养及团队升级系统

1. 人才选拔系统——明确人才选拔的标准

2. 打造培训训练系统——构建企业人才培养的执行力训练体系

案例分析：美的学院案例探究

课后总结：

小组讨论：如何结合战略落地四力模型对企业现有战略执行体系进行综合评估？

作业：结合战略落地四力系统提交企业经营评估报告

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|马涛老师

讲师简介 / About the Program Leader

产业园区战略创新与商业模式专家

u 20年咨询实战经验

u 中国人民大学 | 教授

u 环球影业（香港）投资集团 | 副总裁

² 前海资本联盟认证导师

² “1+3+6生意积木”商业模式创新模型原创者

² 核心版权课《千帆跃·生意积木——搭建商业模式增长的创新工场》原创者与著作权人

² 深圳卫视“创业资本圈”特邀嘉宾

² 科创中国创新创业大赛评委嘉宾

² 最懂国央企的商业模式实战专家

² 清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大等多所国内顶尖院校特聘为总裁班特邀讲师。

ü 搭建并操盘咨询行业第一个百人以上咨询团队，主导完成项目数量累计376+；

ü 辅导企业战略及业绩增长达万亿，累计服务华为、阿里巴巴、中核集团、航天科工、中国电科、宝武集团、东风汽车、南方航空、华润集团、中盐集团、保利集团、中广核、国电投、中检集团、网易、信通院、北控集团特发集团等各地产投、产发、城投等企业超300+；辅导企业中有梦天家居（603216）益客食品（301116）九丰能源（605090）润歌互动（02422）等多家企业成功实现上市，并成功支持北京天威诚信，上海星环科技（SH688031）等多家企业实现资本融资。

u 擅长领域：

马涛老师长期深耕产业规律研究，对中国新经济格局有着深刻洞察。他擅长一针见血地把握企业问题本质，已为上百家企业提供深度咨询服务。其原创并获国家著作权登记的课程《千帆跃·生意积木——搭建商业模式增长的创新工场》，凝聚了他20余年咨询实战与深交所资本工作的系统经验。该课程以独创的“生意积木”理论体系为核心，融合“新微笑曲线”模型、交易结构矩阵、盈利模式与金融模式等实用工具，将复杂的商业模式理论转化为可操作、可落地的“积木式”学习系统。马涛老师专长涵盖企业战略创新、战略管理、战略顶层设计、创新商业模式、数字化转型升级、产业园商业模式设计、融资商业设计、组织设计、标准化体系建设、经营计划。

20年来，马涛老师善于洞察中国产业格局变化，结合在深交所主持资本工作经验，借鉴高瓴资本DVC投后理念，针对大多数企业，基于对经济与产业趋势的持续洞察与深交所资本工作经验，马涛老师融合高瓴资本DVC投后理念，独创SVC（Sustainable Value Creation）持续价值创造系统，专注为企业提供涵盖创新商业模式设计、战略创新规划、数字化转型、融资商业计划、组织升级与运营系统构建的全链路解决方案。曾受邀担任深圳卫视“创业资本圈”节目嘉宾，共同还原知名企业传奇的融资历程。服务客户涵括大型央企、国企、商业连锁企业、互联网、数字化、智能制造、量子计算、新能源、大健康、现代农业、低空经济、餐饮、现代服务业、虚拟经济、5G、娱乐、房地产、珠宝、旅游、教育等行业。

u 部分成功案例：

Ø 江苏益客集团：制定《战略及商业模式》全案，协助构建全产业链顶层设计及产业园模式，助力企业实现150亿规模并成功创业板IPO上市。

Ø 风脉能源：辅导成为最具投资价值50强，获中广核投资，实现30亿-50亿规模化产业投资能力，推动新能源产业园区布局。

Ø 中优集团：制定《张家界中医药产业园商业模式》，打造中医药健康产业地产示范园区。

Ø 洛阳生命科技产业园区：提供《产业园顶层设计》辅导，整合慈铭大健康、洛阳文保集团资源，完成顶层架构与运营分工。

Ø 华为珠海新一代信息技术应用联合创新中心：制定《战略创新与数字化转型课程》，推动华为与华发产业园共建“产业第一”发展战略。

Ø 曾为【阿里云创学院】制定《创新商业模式特训营》，辅导阿里云平台100+数字化创新企业家升级模式。

Ø 曾为【中国电子科技集团】制定《商业模式创新工作坊》，帮助央企成功辅导商业模式创新思维，创新时代新商业模式导入，实现创新升级。

Ø 曾服务【中广核、国电投、国网、南网】等能源电力企业，辅导风脉能源成为最具投资价值50强，拿到了中广核投资，实现了30亿-50亿规模化产业投资能力，实现了整个产业投资布局！

Ø 曾为【上海交大】制定《商业模式创新与新质生产力》课程，了解如何通过新技术和新方式提升产品质量以及借助新质生产力提升企业生产效率，帮助企业提升竞争力，赢得更多市场份额。

Ø 曾为【哈工大】制定《人工智能创新与新范式》课程，建立通过人工智能的创新理解以及借助人工智能创新企业经营新范式提升企业经营效率的能力，帮助企业落地接轨人工智能时代，实现企业思维与落地能力的弯道超车。

Ø 曾为【碧桂园】带领全国总裁辅导《商业模式创新工作坊》，帮助企业面对产业创新转型，把握战略机遇，商业模式全面创新落地。

Ø 曾为【周大福】制定《商业模式落地工作坊》，让企业创新有道，落地为王。

Ø 曾为【饿了么】制定《城市商业模式系统辅导》，为数字化区域运营系统升级。

Ø 曾为【松下集团】制定《战略与商业模式咨询》项目，从诊断调研到研修，帮助企业管理干部从“产品思维跨度到战略思维”，提炼职能部门的战略框架，并协作完成公司层面的战略解读，打通管理者的战略视野思路，初步形成《企业战略与商业模式规划书》。

Ø 曾为【东树集团】制定《战略执行与商业模式落地》，辅导企业IPO前20亿目标战略执行分解及部门战略落地规划。

Ø 曾在清科创业研究院为【三亚市青年企业家交流中心及汉斯迈（三亚）企业管理咨询有限公司】制定《商业模式的建构与完善》主题创业培训课程，围绕商业模式的构建进行主题分享，帮助创业企业明晰企业定位与发展方向，重塑企业核心竞争力，助力企业发展。

u 授课风格：

Ø 实战落地：采用咨询+培训的方法双管齐下，最大程度地保证课堂内容的丰富性。

Ø 干货满满：知识体系与实战经并重，逻辑清晰，通过专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作的多重环节配合，给学员打造一个全方位的产业研究经验学习和实战运用训练课堂。

Ø 生动有趣：马涛老师极其注重与学员的现场互动、常常采用大量实操案例为学员答疑解惑，经典案例信手拈来，风趣幽默。善于综合运用案例、演练、沙盘、游戏、引导等多种方式教学，寓教于乐。

培训课程 / Training courses

战略篇

战略思维（悟道）：《新经济时代下的企业战略思维》

战略设计（务本）：《战略顶层设计——战略顶层系统工具》

商业模式（谋法）：《创新商业模式——八步法》

战略规划（攻术）：《企业战略执行与管理——四力模型》

战略解码（利器）：《企业战略执行与落地——OGSM工具》

数字化篇

一、数字化战略

《数字化转型顶层设计》

《数字化转型战略实施规划》

《数字化转型系统导入与数据模型建设》

《数字化转型变革管理与组织保障》

二、数字化方案实施

《数字化转型战略制定与实施规划》

《数字化转型实施组织保障与管理升级》

工作坊&微咨询篇

战略顶层：《战略顶层设计工作坊》

模式创新：《商业模式创新工作坊》

战略规划：《战略规划工作坊》

战略解码：《战略分解工作坊》

数字化转型战略：《数字化转型战略创新工作坊》

数字化转型实施：《数字化转型实施工作坊》

咨询篇

顶层设计：《战略顶层设计与战略规划》咨询模块

模式设计：《商业模式设计与创新》咨询模块

组织创新：《战略执行与组织创新》咨询模块

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

u 部分服务的客户：

类别	客户名称
总裁班	清华总裁班、北大总裁班、复旦大学EMBA、上海交大总裁班、人大总裁班、中山大学、西安交大、暨南大学、西南财大、湖南大学、河北省工商联、保定市工信局、深圳市中小企业服务局、深圳市南山区科技创新创业服务中心、深圳市福田投资控股集团、北京市印刷行业协会、南京文投集团、LED产业联盟、中国有机生产产业联盟、清科资本、阿里云商学院、杭商大学、鲲鹏会……
银行保险	中国银行、建设银行、平安银行、邮政银行、微商银行、华泰保险……
能源电力	中广核集团、中国三峡、中国南方电网、中国葛洲坝集团、风脉能源、国家电网、大唐集团公司、九丰集团、东方电气集团、国祯集团、华发集团、中油燃供……
数字化	华为、阿里巴巴集团、网易数科、拉扎斯信息科技（饿了么）、永信集团、中国通信服务、中国移动、高信集团、联蔚科技、上海外服有限公司、重庆交运成长、IVISION、广州泾渭科技、庞纳克科技发展有限公司（加拿大）、小象直播、全时代控股有限公司、福建石狮市佰家衣网络科技有限公司、成都八万里互联网科技有限公司、沈阳缘与信科技有限公司……
制造业	广汽集团、中国中车、东方电气、益客集团、松下集团、梦天家居、奥克斯集团、南宁糖业、江元集团、三和管桩、本田集团、江西金利源陶瓷有限公司、江西众森实业集团有限公司、天参集团、济南钢铁，天参集团、东汇集团、阿尔曼集团、宁夏欣欣向荣、佛山市南海建泰铝制品有限公司、广州市天烨食品机械有限公司、深圳市劳永辉包装制品有限公司、佛山市南海伊盾门窗有限公司、江西惠民壹号商业发展有限公司、山东昊玺润滑科技……
大健康	国药集团、上药集团、上海中优健康科技集团有限公司、健帆生物科技集团、汤臣倍健、德坤瑶医……
商业其他	沃尔玛、麦当劳、周大福、胖东来、联想、阿什顿、木屋烧烤、西贝餐饮集团、美豪酒店、养生堂、周黑鸭、名创优品、华润集团有限公司、林里、百度酒吧、山东永寿、厦门联合物流、山东一盏云黑茶、潮州紫莲度假村、可丽可心集团、钓鱼王、淘淘乐均价连锁、山东鑫雪食品有限公司、老北京布鞋、维也纳酒店、德钦贡森藏獒基地、姿米国际、Ulik（马来西亚）、清泉水务、润谷进口食品、爱鸭、飘安集团、路尚鞋业、百泰珠宝、金钰珠宝、庆美珠宝、老银匠、五悦景区连锁酒店、和发金店、奥世洁汽车、贝尔猫教育、琪睿美业、杭州智慧人生经道康铭养生康复中心、成都舒曼空间健康管理有限公司、沈阳市阅美庄私人会所、内蒙古百善健康管理有限公司、沈阳德润升商贸有限公司、佛山市德艺雕装饰工艺品有限公司、江苏墨洋国际贸易有限公司、镇江幼儿园、吉林省澜玥经贸有限公司、常州美优洁车、武汉凡宫艺墅房地产经纪有限公司、武汉博仪广告有限公司、贰木商贸、湛江信威、唯一卫浴、观澜百货、时运汽修、讴歌KTV、华人杰、悠游客、奥王、俏天下……
烟草类	浙江中烟、湖南中烟、广西中烟……

u 部分客户评价：

马老师的专业知识体系非常好，突破了传统思维，马涛教授认为企业最终能否强大是由基因即商业模式决定的，而不是通常所说的研发能力，制造水平，销售渠道。在马老师的辅导中学到的这个理论很新，这是一种新的思考，也能够促使企业家静下来思考更为本质的东西。

——益客集团董事长-田董事长

马老师的课程总是能够给人带来惊喜，对于新经济时代的发展，马老师卓远的战略眼光以及对商业模式的深刻理解和创新能力令人佩服，上课期间对于我们学员提出的一些疑惑马老师总是会认真帮我们做出解答，我相信有了马老师的帮助，之后我们的产业园肯定能成为行业中的佼佼者！

——华为产业园总经理-杨总经理

我听完马涛教授的《商业模式创新》课程时，我非常震惊，很明显这是为了众多企业家精心设计的，这课程能给企业家前所未有的思想撞击，是企业做大做强的思想宝库和平台。

——联想集团大联想商学院院长-孔院长

马涛教授的《商业模式创新》课程，其格局与深度远超我的预期。它并非停留在技巧层面，而是直指企业发展的根基与灵魂，为我们这些一线企业家提供了一套重构商业认知的底层逻辑。这门课程所带来的思想激荡，足以让我们重新审视企业的战略边界与价值内核，是引领企业穿越复杂竞争、实现持续增长的智慧导航。

——汤臣倍健透明工厂董事长蔡良平

我经常和企业的高管们谈论企业的定位、价值观、综旨和愿景，趁着在大国崛起的大浪潮，我们应该集中更大的智慧来实现企业伟大的目标，马涛教授的商业模式创新课程就像及时雨，针对我们走出发展的困境打开了新的思维方式。

——江苏阿仕顿服饰有限公司董事长-龚董

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我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

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