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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
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13382173255(Karen郑老师)
课程背景| Course Background
沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组,每组5-7人,每组各代表不同的一个虚拟公司,在这个演练课程中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(CEO、CFO、市场总监、人资总监等)。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线,拥有相同的资源,在的激烈竞争环境中,将企业向前推进、发展。在这个课程中,学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等,每个独立的决策似乎容易做出,然而当它们综合在一起时,许多不同的选择方案自然产生。
大家要在模拟的1-3年中,在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入,参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战,如充满风险的市场细分、产品定位选择;市场信息的综合分析决策;参与市场竞标的策略选择;资源配置与规模发展的平衡;不断增长的客户需求,资源配置与规模发展的平衡;适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中,各职能机构掌握怎样的信息与工具,如何通过团队合作获得成功。通过这一平台,各层面员工对公司业务,达成一致的理性及感性认识,形成共通的思维模式,以及促进沟通的共同语言。
每一轮模拟之后,都会进行综述与分析,同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具,主要包括:损益平衡,利润来源,现金流量预测,预算及差异校准,竞争对手分析,市场分析,盈亏分析,比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响,在真实商战中,同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力,又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。
课程收益| Program Benefits
通过沙盘实战模拟演练,能够使参与者达到以下课程目标:
课程目标1:制定计划
1、了解以及强化制定计划对组织战略实施的重要性。在整个沙盘经营演练过程中,使参与者感受的是不仅要分析外部的动态复杂的环境,还要分析内部的资源管理,所以,无论是生产、还是财务都需要一个详细而周密的计划来保证整个团队的战略正常的实施。而实现组织目标的关键因素在于不折不扣的执行制定的计划,来促使目标的完成。
课程目标2:节约成本
2、掌握节约成本的计划与预算的制定。沙盘中涉及全价值链流程融会贯通,在建立一个清晰的执行计划,要全面考虑在整个执行过程中的成本管理与节约成本的总体意识。
课程目标3:清晰的管理流程
3、学会建立清晰而明确的管理流程。从各个不同的管理职能出发,需要清晰的建立一个明确的管理流程,从而感受到的在现实企业的管理工作中,清晰而明确的管理流程能够有效的提高工作效率和提升生产效益。
课程目标4:塑造卓越的组织执行力与团队协作
4、掌握情境领导力的运用。从沙盘的经营过程中,如现实的商业经营管理,需要不同的性格、来自不同文化背景的参与者,如何制定战略战术,高效沟通,精诚合作,如何通过卓越的领导魅力来影响整个团队的人力资源价值最大化。学会根据不同风格的成员,发挥情境领导独特的领导魅力。
课程目标5:提高商业敏感度、认知系统经营管理与全局思维
5、掌握系统的经营与管理的思维模式。在整个沙盘的经营过程中,提高商业敏感度,强化系统的全局观、整体观、以及系统的思维经营和管理模式,整个沙盘竞争的过程中依靠的不同部门的组织协同、跨部门沟通与合作共同完成组织目标的系统。
课程大纲| Course Outline
一、企业经营的本质
1. 企业经营所涉及的因素
2. 企业经营的本质——利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
3. 影响企业利润的因素——扩大销售与成本控制
4. 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
二、技术创新与产品研发策略
1. 学习了解研发和和市场需求之间的关系
2. 从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用
3. 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
4. 研发投入的经济性分析
5. 脑力激荡——产品组合决策 、新产品研发规划决策
三、市场战略和产品、市场的定位
1. 差异化竞争、快速致胜策略
2. 产品销售价位、销售毛利分析
3. 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
4. 市场投入的效益分析
5. 产品盈亏平衡点预测
6. 脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额?
四、全面预算管理及成本管控
1. 企业如何制定财务预算-现金流控制策略
2. 如何根据市场分析,制定销售计划安排生产计划
3. 如何进行高效益的融资管理树立成本意识,提高预算的制定与控制能力
4. 从财务角度透视企业整体运营,增强企业盈利能力
5. 帮助贯彻成本控制等策略
6. 脑力激荡 - 如何理解“预则立,不预则废”的管理思想
五、开拓营销思路、提高实际操作技能
1. 通过模拟学习制定营销策略
2. 竞争环境分析、竞争预测与竞争分析
3. 根据竞争分析决定进攻和防守策略
4. 从客户价值分析到市场策略制定
5. 业绩考核分类矩阵
六、企业经营基本理财能力
1. 财务管理在经营决策中的重要作用
2. 利润表,现金流量表和资产负债表
3. 预算的执行和考核
4. 有效管理现金,控制资金风险,提高资金运营效率
5. 盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析
七、熔练团队,贯彻核心价值观
1. 理解并学会沟通与协作,摒弃部门本位主义
2. 培养团队精神,熔炼团队气氛、增强全局意识
3. 建立企业统一语言,打造共同愿景
4. 企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行
讲师背景| Introduction to lecturers
汪珈老师 经营管理提升专家
法国巴黎大学管理心理学及MBA双硕士
精通中、英、法三国语言
英国TACK授权认证讲师
AACTP国际注册高级职业培训师
国际注册职业沙盘认证授权讲师
国际注册高级职业人力资源管理师
国务院国资委特聘顾问
湖北省质量技术监督局客座教授
清华大学、北京大学、浙江大学EDP、武汉大学特邀教授
曾任:东风汽车集团(世界500强)丨战略运营/人力资源总监
曾任:PSA集团(世界500强)丨战略运营主任
曾任:国资委直属机关丨处长
擅长领域:经营沙盘、战略绩效管理、领导力、中高层管理、沟通技巧、管理心理学
汪珈老师有着20年以上的企业管理/领导实战经验,曾历任人力资源总监、战略运营主任、企业大学领导力发展负责人等岗位,在领导力、中高层管理、经营沙盘等领域造诣斐然,为不少企业解决棘手问题及战略运营的辅导。
◆ 7年世界500强跨国企业:老师曾在世界500强汽车集团任职期间,为企业进行后备及在任领导干部“领导力提升”计划培训,每年以六个班次进行梯队培养,为企业培养出了近1500名精英骨干,并解决公司运营各层级问题提供知识与技能支撑。
◆ 6年大型制造型企业:老师曾在PSA集团任职期间,参与组织策划并构建了企业职级体系和领导力模型,利用2年的时间建立起了员工的职业发展体系,降低了15%公司研发领域人才流失率;更为企业建立了战略绩效管理体系,该绩效管理体系助力企业顺利实现了经营业绩的3年倍增计划,随后作为成熟的绩效管理方法在集团进行推广应用。
◆ 国务院国资委直属机关:老师曾在国资委任职期间,主导所在单位建立起培训中心,制定各种培训管理和评估制度,组建和培养培训师队伍,并在第二年就实现对外培训创收100多万。
老师在过去15年以上的职业讲师生涯中,积累了丰富的培训经验,汪老师至今为止授课超1000场,共累计学员高达30000人,为国资委及世界500强跨国企业、军工企业等超大型企业授课御用讲师。
《DISC性格密码》
《新生代员工管理》
《跨部门沟通与协作》
《战略绩效管理沙盘模拟》
《卓越执行力高端沙盘模拟》
《卓越的时间管理-提升生命的质量》
《决战未来-企业全面运营高端沙盘模拟》
《MTP中高层管理干部管理技能与综合素质提升》
部分服务过的客户:
军工企业与制造业:中国航天集团、中国核基地、沈飞集团、中航工业、海尔、美的、格力、武钢、红塔集团、一汽集团、一汽大众、东风汽车、东风本田、华晨宝马、鞍钢集团、三菱、晋煤集团、中海集装箱、中海北方物流、仪征化纤、鞍山钢铁、武船、中石油、中国北车长春轨道客车、创维集团、辽河油田、玉柴集团、劲牌酒业、龙腾广电、北京汇京珂曼、厦门胜华元、神龙汽车、南充汽车、东风鸿泰、友德、亚普、李宁、安踏……
建筑业:中恒地产、中建二局、中建三局、甘肃省建、武汉建工、联投集团、绵阳建设开发集团、贵阳城投集团、中徽建、曲靖城投集团、宜昌城投集团、金地阳光地产、碧桂园(武汉)、华夏幸福、金泰地产、人信地产、湖北花样年置业、上海路桥、中铁华升地产、中信物业、和信物业……
信息业:华为、IBM、TCL、中国电子、百度、网易、联想、东软集团、金山软件、卓尔集团、成都天府软件园、东软集团、东方测控集团、今朝科技软件、讯方科技、世成电子、晶硅科技、北京奥博杰天软件、迈瑞生物、东方通信、京信通信、展讯、中兴、新软软件、风华高科、汇海科技……
服务业:中国移动、中国电信、铁通、湖北能源集团、南方航空、东航、国网、华电、南方电网、武汉地铁、太库(武汉)孵化器、海创人力资源、联合创业集团、湖北航空,小米(武汉)总部、大唐财富、开元酒店集团、摩尔美食城、飞天大酒店……
金融业:中国银行、邮政银行、宁波银行、上海银行、中国平安、长江证券、兴业银行、民生银行、中信银行、中国农业银行、泰康人寿、联合证券、金圆集团、博时基金……
传媒业:读者集团、兰州日报社、湖北广电集团、东风文化传媒、东风电视台……
政府及高校:国资委、青海省国资委、财政局、组织部、上海静安区国资委、山东国资委、许昌市委组织部、常州市委党校、湖北省质监局、湖北省委党校、武汉市经信委、东风党校、十堰汽车学院、清华大学、北京大学、武汉大学、浙江大学EDP、华中科技大学、兰州大学、西北师范大学、湖北大学、江汉大学……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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