非职权影响力—说服力与话语权

在当今组织架构不断演变的环境中，管理、技术及专业岗位间的协作日益复杂，跨部门、跨组织合作愈发频繁，且与外部客户及合作方的互动也至关重要。在众多情境下，我们常常需要在无职权依托的情况下影响他人。然而，许多人对此感到困惑与无力，不知如何有效施展影响力。本课程旨在帮助学员掌握非职权影响力的运用之道，无论是管理下属、跨部门协作，还是与外部合作方沟通，都能游刃有余，实现目标。

课程收获：

管理下属的中多用非职权（品格、能力、资历、个人魅力）的方式，可以更有效达到最终效果；

在跨部门（跨组织）的协作中用非职权的影响力能起到良好的作用；

与外部的客户（合作方）与我们达成一致，非职权影响力能增加我们的成功率。

是用强大的气场强迫他人按照自己的愿望行事，还是不断调低自己的底线？或者还是一种介于二者之间更好的方式，既改变了别人的行为，又达到了自己的目标。我们已经发现了一种可以改变任何事物的力量——非职权影响力！

课程核心模型：

影响力修炼

影响力修炼

课程课时：1-2天

课程形式：讲授、分组讨论、学员分享、活动、测评、视频、角色演练

课程重点对象：期望提升影响力的管理者及各岗位人员

课程亮点

领导力课程以“金三环理论“为逻辑框架

影响力的思维模式与能力技巧

敏捷组织---团队具备快速调整战略、结构、流程、人员和科技以获得产生价值和保护已有价值的能力

标杆客户（多次重复采购客户）---是课程质量可靠的信用背书

上汽集团，宝马中国，沃尔沃汽车，卡特彼勒，利星行，舍弗勒，采埃孚，博世电子，宝武集团，日立电梯，徐工集团，中国中车，塞拉尼斯，德力西，上海电气，三菱自动化，华谊集团，施耐德，华润集团， 西门子集团，法国液化空气，卫材制药、罗氏诊断，华侨城，工商银行，建设银行，中国银行，农业银行，招商银行，交通银行，南京银行，浦发银行，花旗银行，华侨永亨，平安银行，光大银行，邮储银行，中信银行，兴业银行，平安人寿，平安租赁，华泰人寿，宁波银行，银河期货，申万宏源，申银万国期货，万科集团，绿地集团，绿城集团，新城控股，融创中国，链家，中交集团，中建三局，腾讯中国，中国移动，中国电信，中国网通，中国铁塔、诺 基 亚贝尔，华东电网，南方电网，华东空管局，白云机场、东方航空、海航集团，魏桥集团，中国烟草，中远集团，上港集团，欧尚中国，智联招聘，阿迪达斯，光明集团，伊利集团，阿迪达斯，清华大学，复旦大学、上海交大，浙江大学….

客户反馈

通过本次宝贵的学习机会，让我学习了很多东西，感触很多。此次会议让我学习到了领 导 者在团队中角色的定位和作用，面试技巧和员工辅导等重要的知识。

——国内最早之一的中外合资电器公司研发总监

培训的内容包含面较广，涉及面深入，培训师讲课精彩，从各种案例中学习总结学习成果。通过这次培训，让我从不同角度体会最 好的管理知识，领导理念，进一步提升了自己。

——某国有银行省行私人银行经理

课程实用，特别在说服力环节实践性更强，对未来的工作有所助益，对通过沟通了解挖掘深层的意思表达给出了指引。

——某德资汽车总装公司采购经理

韦老师的课程设计结构清晰，层次感强，运用典型的“五步教学法”，让学员在课后易于运用和实践。

——某上市电气配件公司总部战略部负责人

对领导团队及团队激励，团队管理技巧，团队中各个问题的处理与协调以及作为团队领 导 者所必需具备的本质和技巧进行有效的提升，在实际工作中对业务人员的管理及业务人员组建等方面提供了非常有效的方法。

——某外资制药公司大区经理

通过2天的培训，我了解到了新生代员工的特点，也明白要如何去改善团队氛围、处理好上下级关系，对我之后的管理工作有很大的帮助。

——某新材料公司副总经理

授课照片

课程内容：

课程题目 | 课程内容

第 一章：对影响力的正确认知 | 影响力，恰似一股引领你迈向那些你独自一人时不会涉足之地的神秘力量！纵观全球，那些最具影响力的人物身上，究竟潜藏着哪些共通的特质呢？探究影响力的不同类别，可分为依托职权而生的职权影响力，以及不依赖职权却能发挥作用的非职权影响力。影响力的三大要素，犹如冰山模型般层次分明且内涵丰富。成果输出：非职权影响力的作用、高影响力者特点、最需要影响的对象

第二章如何影响不同对象---360度影响技巧 | 向上影响了解上司的工作目标、工作方式、他的压力及优缺点；对自己的工作需求、工作目标、个人风格及优缺点了解；建立满足双方需求和各自风格的关系，明晰期望；保持沟通并且信任对方；横向影响力帮助你的同级去赢避免办公室政治让最 好的想法脱颖而出成果输出：提升同理心；了解上级的特点、盲点、工作方法；多赢思维

第三章影响力的筹码 | 在影响他人之前统筹及累积筹码已经掌握了主动权，筹码是：对方需要（或畏惧），而我拥有的（资源），这些资源可以是物质上的，也可以是精神层面的，它们构成了影响他人的基础要素。引入影响力筹码矩阵概念工具成果输出：筹码重要性、掌握筹码矩阵、如何累积筹码

第四章：我倾向用什么方法说服他人？ | 1、四种说服的方式，你会如何运用？Incentive-好处Logic-逻辑Empathy-体恤Grouping-大局观2、工具：说服力雷达图模型3、说服力最重要的是建立第 一印象，你必须一上来就把人设建立好4、通过3Vs来建立高效的影响力---541定律成果输出：说服力雷达图模型、541定律在影响力中运用

第五章：灵活运用影响力策略 | 1、神奇的预先影响力策略注意力：将对象的注意力提前转移到说服目标上！联想：创造一个与说服目标相一致的思维定式！影响力增速器互惠：在心里，人们总会愿意适时作出相应的回报喜好：人们总是对喜欢的人说“yes”一致性：人都好面子的，人们都希望自己信守承诺，也希望对方如此 。社会证明：人们都有想要成为社会主流的潜在动机与愿望，也想与自己敬仰的有名望者维持某种良好关系稀缺原则：是指人们倾向于认为稀少的东西更有价值联盟：人们愿意听从和自己在一起的人成果输出：运用预先影响力策略（潜意识与显意识）、掌握影响中的六大策略、如何在工作中的应用

第六章：影响力的自我修炼 | 你越强大，影响力就越大品格特质价值观诚信信任影响力影响力价值观练习自我肯定了解自己的优势及潜在可能性清楚自己的不足及局限性喜欢、认可、接纳这样的自我个人品牌金字塔（PBP）世界上最宝贵的财富就是信用与诚信---可以改变一切的力量成果输出：改变影响力认知、影响力的思维；如何保持正确价值观；掌握个人品牌金字塔

总结与行动计划