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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
告别陪跑©：政企大客户“破局五步法”「AI加持版」
参加对象
总经理、副总、销售总监、政企大客户经理、市场部和品牌部负责人等。
课程费用
¥3980/人（含：教材、会务、午餐、茶点、税费）
授课天数
2 天
授课形式
公开课
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
2026年11月26~27日
长沙
确定开课
2026年12月10~11日
长沙
待定
在政企大客户销售中，我们直面三个让销售团队夜不能寐的"灵魂拷问"：关系到位了，订单为什么还是飞了？如何超越"酒肉关系"，构建让客户无法割舍的"战略依存"关系？如何跳出"拼价格、拼折扣"的红海，让客户为你的"独特价值"支付溢价，甚至为你"量身定制"招标标准？如何穿透政企决策的"黑箱"，看清真正的决策链、影响者和"隐形否决人"，从被动等待结果变为主动设计结果？
当竞争对手开始用 AI 扫描决策链、预判客户需求时，你还在靠"感觉"和"经验"判断局势？本课程以"权力运营：破五局·掌三权"为核心模型，系统交付从情报收集、价值锚定、流程控盘到关系绑定的全流程"作战地图"，并全程融入 AI 赋能，让 AI 成为你破局的"超级外脑"，实现从关系销售向战略操盘的升维。
01认知升级：从"销售产品"到"经营客户政治生命"的顶 级商业思维，掌握 AI 时代的政企营销新范式。
02一套打法：掌握从情报收集、价值锚定、流程控盘到关系绑定的全流程"作战地图"，AI 全程赋能。
03系列工具：获得 15+ 套立刻能用的实战工具/模板/话术，含 3 套 AI 辅助工具，团队明天就能用。
04直接成果：现场用工具 + AI 辅助，为正在攻坚的真实大客户量身定制《破局行动方案》。
| 课程导入 为什么你累死累活，却不如别人谈笑风生拿大单？ |
▪课堂练习/互动：《自我诊断》列出当前最大的一个政企客户，写出你认为的决策链和三大障碍
▪AI 初体验：现场演示 AI 工具如何在 3 分钟内生成一份客户背景速览报告
▪成果落地：明确自身在政企营销能力矩阵中的位置，带着真实客户案例进入后续学习
| 模块一 识局篇——绘制"权力地图"，看懂游戏规则 |
第一章 解码政企客户的"权力与政治"
▪超越组织架构图——识别"三重权力角色"（决策者、影响者、毁灭者）
▪听懂"潜台词"——政企客户语言体系与真实需求破译
▪AI 情报实战：利用公开信息 + AI 工具，快速生成客户画像与决策链初谱
▪工具/模型：《政企客户权力生态地图》《客户潜台词翻译表》《AI 情报速览模板》
▪课堂练习：为真实客户使用 AI 辅助绘制一张《权力生态地图》；成果：获得清晰、动态的客户权力结构图，明确进攻方向
| 模块二 造局篇——构建"情报网络"，埋下胜利伏笔 |
第二章 培养"三线内线"，打造你的信息优势
▪如何从 0 到 1，将陌生人发展为"信息源"？
▪如何将"信息源"升级为能替你说话的"拥护者"？
▪AI 辅助情报验证：如何用 AI 工具交叉验证内线信息准确性，识别信息盲区
▪工具/模型：《三线内线培养模型》《内线价值交换清单》《AI 舆情监控看板设置指南》
▪课堂练习：为真实客户制定一份《关键内线 60 天培养计划》；成果：掌握一套安全、高效发展内线的具体方法和节奏
| 模块三 破局篇——植入"价值锚点"，锁定客户心智 |
第三章 首次破冰——用"顶 级洞察"推开客户的门
▪设计无法拒绝的拜访理由——从"推销员"到"智库专家"
▪《三句话破冰术》实战演练与话术库
▪AI 辅助拜访准备：用 AI 生成针对特定客户的拜访策略建议和谈话要点
▪工具/模型：《价值破冰话术库》《客户痛点洞察报告模板》《AI 拜访准备提示词库》
▪课堂练习：角色扮演，针对真实客户痛点进行 3 分钟破冰对话演练；成果：获得专属破冰话术
第四章 价值锚定——让竞争对手输在起跑线
▪绕过产品功能，直接绑定客户的"政治收益"与"个人收益"
▪引导客户需求——如何成为"游戏规则"的定义者？
▪AI 方案生成实战：使用 AI 工具基于客户画像快速生成个性化方案框架
▪工具/模型：《价值锚定四维模型》《需求引导五问》《AI 方案生成提示词库》
▪课堂练习：为公司核心产品/服务重新包装一份《面向决策者的价值建议书》；成果：将产品优势转化为客户决策者无法拒绝的政治与业务语言
| 模块四 控局篇——导演"采购流程"，掌控每个环节 |
第五章 招标前"埋桩"——做局的艺术
▪如何通过"技术交流"、"标准制定"来"量身定制"？
▪如何设计"参观考察"，让客户成为你的"说客"？
▪AI 竞品情报分析：用 AI 监测竞争对手动态，预判其策略，提前布防
▪工具/模型：《招标前 180 天行动清单》《"参观考察"体验设计模板》《AI 竞品监测报告模板》
▪课堂练习：为正在跟踪的项目制定《招标前关键动作清单》；成果：学会系统性、有步骤地影响客户采购流程前端
第六章 招标中"控盘"——收官的艺术
▪黄金 48 小时——招标文件下发后的生死操作
▪谈判桌上的"终 极博弈"——如何守住价格，还让客户觉得他赢了？
▪谈判策略推演：用 AI 模拟对方谈判底线和可能出招，提前准备应对方案
▪工具/模型：《投标文件自检十诫》《谈判让步策略矩阵》
▪课堂练习：模拟谈判，针对压价场景进行双赢谈判演练；成果：掌握评标期间控盘要点和价格谈判防守策略
| 模块五 定局篇——升维"客户关系"，构建商业帝国 |
第七章 交付后"绑定"——从交易结束到关系开始
▪打造"行业标杆"——让成功案例为你带来源源不断的新客户
▪设计"共生模式"——从甲乙方向"事业合伙人"的升维
▪AI 案例包装：用 AI 快速生成标杆案例文案、行业报告和传播素材
▪工具/模型：《客户成功案例包装模板》《关系升维合作清单》《AI 案例生成模板》
▪课堂练习：为已签约的重要客户设计一份《关系升维与价值深挖方案》；成果：获得将单一项目客户转化为长期战略伙伴的具体路径图
| 课程总复习与成果发布会 |
▪终 极成果落地：每个学员/小组基于真实客户案例，运用全套"破局五步法 + AI 工具"，现场完成并宣讲《XX 客户破局总方案》
▪行动承诺：建立校友会机制，持续追踪、互助、见证彼此成果
▪课后持续赋能：赠送 AI 工具包 + 持续更新的提示词库，让 AI 成为课后持续的"破局外脑"
| 宋昊哲 政企大客户破局顾问 ｜ 告别陪跑©课程体系创始人 ｜ 20年+跨界实战历练 |
讲师背景
宋老师的政企破局系统，绝非纸上谈兵，而是历经云南白药（10 年）、中国中车（6 年）、国家电网（5 年）等龙头企业的复杂项目淬炼而成，专为在最严峻的政企市场中定义胜利而构建。宋老师拥有横跨世界 500 强、顶 尖学府、自主创业的 20 年+实战历练，这塑造了他独特的"破局"视角。
四大实战历练
▪系统化启蒙：于世界 500 强，掌握国际化企业的标准流程与客户运营本质
▪高客单价攻坚：于高新技术领域，精通复杂产品的大客户营销与渠道战略
▪战略痛点洞察：在清华大学运营高管项目期间，与无数企业家深度对话，精准把脉企业增长最真实的困境
▪AI 时代前瞻：持续研究和实践 AI 在政企大客户销售中的应用，将前沿工具与 20 年实战方法论深度融合
课程核心价值
宋老师的体系只解决一个问题：如何为你的企业构建一套从打赢战役到定义规则的"决策操作系统"？
▪思想升维：从"技巧应用"到"规则破译"，提供跨越层级的认知框架
▪体系作战：交付从战略洞察、系统破译到生态锁定的完整作战地图，而非零散知识点
▪战场还原：所有案例、工具均源自亲自操盘的龙头企业真实项目，现场交付《权力生态地图》《三维破译画布》等核心工具
▪AI 赋能：独 家融入 AI 辅助工具与方法论，在信息搜集、方案生成、竞品分析、案例包装等环节效率提升 3-5 倍
▪成果承诺：学员将基于真实客户，现场产出可立即执行的《破局战略方案》
授课风格
▪案例式教学：紧扣真实决策场景，用亲身经历的实战案例促进理论落地
▪实战化推演：设计高强度演练环节，确保学员能直接应用、现场转化
▪生动有魅力：讲解深入浅出，在轻松愉快的氛围中传递高密度战略智慧
▪前沿视野：紧跟 AI 时代变化，让学员不仅学到"过去打赢仗的方法"，更掌握"未来打胜仗的工具"
2026年10月29~30日
长沙
已开课
2026年09月23~24日
长沙
已开课
2026年08月27~28日
长沙
已开课
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我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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