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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：高层管理、电商部门、企宣部、创业者等
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
2020年初，一场肆虐全球的新冠疫情把全世界人民都隔离了起来，普天同庆的新春佳节变得漫长而又焦虑，全球人民足不出户，给直播带货、短视频营销等线上新经济带来了前所未有的发展机遇。
疫情期间移动互联网应用的使用时长格局发生了巨大变化，移动用户规模截止到2020年3月已经高达8.9亿，直播用户5.59亿。随着国家战略“新基建”的全力推进，年底全国范围内会布局超过100万个5G基站，从5G的普及到迅速下沉至农村，5G的高带宽、低时延，以及流量资费的下调，必然促使短视频+直播等流媒体应用迎来跨越式的增长和真正的大爆发。
2019年是直播电商元年，淘宝直播连续三年增长150%，是近三年全球最快的增长形式。国家商务部4月23号的数据显示，一季度全部直播场次超过400万次，上百位县长市长走进直播间为当地的产品代言，“宅经济”成了市场的热点。连一向看低互联网和电商的铁娘子格力董小姐也亲自挂帅出征直播带货，第一场直播就翻车。直播画面出现多次卡顿，销售业绩惨淡到只有22万多，即使情况如此也丝毫没有影响她的信心，反而越挫越勇，之后屡创佳绩、缔造一系列的业界神话，第五场直接突破一百亿，五场直播下来业绩总计达到178亿。
本课程，整理了一批直播带货成功的大腕经验，也梳理了一系列适合零基础起步和新手的直播方法论和实操技巧。助力企业少走弯路，在疫情形势严峻的当下，让企业以最小的投入获取更高效的回报。
课程收益| Program Benefits
■ 通过权威数据全面了解读短视频+直播行业的发展趋势；
■ 深度认知短视频+直播在5G时代的营销作用与优势；
■ 学习当前主流短视频+直播平台的游戏规则和运营套路；
■ 结合公司品牌和产品，用短视频+直播构建营销新渠道；
■ 合理匹配公司内外部资源，实现短视频企业号的高效运营。
课程大纲| Course Outline
第一讲:直播整体行业发展与案例分析
1. 直播用户数据基础与市场规模
2. 全民直播的时代已经到来
3. 直播发展的历史脉络与平台分类
4. 第一季度电商直播用户常用平台TOP10
5. 个人直播与网络红人的四个时代
6. 互联网三次变革与直播一姐之争
7. 直播营销的两特四优与董小姐直播
第二讲：直播的整体规划与筹备
一、直播营销设计的五步法
1. 直播必备的六大要素
2. 三大主流直播方式的选择
3. 七类营销方式的特点
4. 直播的六大应用场景与案例
5. 直播账号的人设
6. 洽洽与对手账号的对比分析
7. 账号矩阵企业号分类
8. 账号矩阵如何搭建
二、主播的自我修炼
1. 直播前准备的三好四率
2. 直播前的三要和话术设计
3. 三套自我介绍和罗胖案例分析
4. 李佳琦的魔鬼直播话术与案例
5. 前期策划的促销活动设计
6. 选品与定价的策略
7. 直播间人员的分工
8. 直播营销的策略组合
9. 直播防线防范的六个要素
三、直播营销的策划与预热
1. 直播方案的5个必备要素
2. 直播方案的执行规划与表格
3. 直播宣传与引流的六种方法
4. 直播传播的计划拟定
5. 硬件筹备的三大板块
6. 两种主流的麦克风特点与价位
7. 直播平台设置与软件测试
8. 如何开通直播和多平台同播
9. 抖音直播的三大流量入口
10. 如何解决看播不足的问题
11. 连麦与不连麦的区别与时机选择
12. 连麦的准备与三个案例分析
四、售后跟踪与社群营销
1. 抽奖跟踪与二次营销
2. 直播的客户关系维护技巧
3. 直播后的软文撰写
4. 直播视频剪辑与宣传造势
5. 构建私域流量池的理念
6. 最常见的私域流量工具
7. 目前最好的流量载体
8. 抖音几种主要的导流方式
9. 流量闭环和社群的转化
第三讲：直播活动的落地实施与具体执行
一、直播活动的实施与执行
1. 直播活动的执行模型
2. 直播活动开场技巧
3. 直播互动的五种玩法
4. 直播收尾的核心思路
5. 直播的重点与注意事项
二、直播营销的复盘与提升
1. 复盘的数据分析与经验总结
2. 直播效果分析的六种方法
3. 目标用户比例的三类分析
4. 直播效果分析的数据参数
5. 直播经验总结的技巧
6. 玩转直播的20句顺口溜
7. 直播间的十二大雷区
8. 复盘整理归档
第四讲：直播完美呈现前的刻意练习
1. 直播的沙盘推演分组
2. 直播的项目管理规划
3. 沙盘推演的游戏规则制定
4. 现场模拟与复盘点评
讲师背景| Introduction to lecturers
张勇老师 互联网营销专家
北师大管理哲学博士
深圳高维云科技创始人
CMC国际注册管理咨询师
中国专业人才库专家评审委员会委员
曾任：深圳阿百资讯 联合创始人
曾任：深圳商动力科技股份公司 董事
曾任：国科苑高技术产业化研究所 研究员
著有书籍：《种子文化的力量》
北大、清华、浙大、人大、武大、交大等名校特邀电商导师。2018年6月为迎接即将到来的5G物联网和人工智能时代，成立文化传媒和科技公司，专门为企事业单位和社会团体提供大数据精准获客、新媒体营销、社交电商、短视频+直播带货以及各类网络平台开发建设等服务。
2012年张勇老师联合创办了阿百资讯，负责整个阿百的品牌建设与营销推广，参与设计和开发了阿百商学院的整个课程体系。2008年9月开始和中国电商霸主阿里巴巴开展战略合作，为中小企业应用电子商务和网络营销出谋划策；商学院在全国各大城市举办各种大型论坛及培训，受市场的热捧；累计辅导珠三角十多万家企业应用电子商务实现转型升级，让企业在互联网领域取得明显成效；还为国内多所大学帮助研发电子商务专业课程及培养电商专业人才，是北京大学、清华大学、浙江大学、中国人民大学、上海交大等高等学府特邀电商培训老师。十年来主讲互联网相关主题的培训超过2200场!是目前国内少有的能系统全面地讲授电子商务、网络营销和新媒体新零售的培训导师，已逐步形成自己的理论体系。
实战经验：
2004年张勇老师开始涉足企业培训，入职早期的香港行政人员培训机构大陆公司，专业从事青少年成长教育和企业管理培训。后与东莞广贸外语专修学校合作，负责电子商务和网络营销培训项目，为企业和社会输送网络技术人才和中基层管理人员上万人，2008年被评选为广东省十大优秀培训师。历经中国企业网络营销的初级发展阶段，曾深入市场一线不断实践总结，提出将互联网技术与中国式管理相结合的新电商实战应用培训服务模式。
2010年加入深圳商动力科技集团，担任深圳公司总经理。潜心研究、探索适合于中国企业特色的互联网传播与电商发展之道，根据不同行业的特性，定制出适合不同企业的多套实战、实效、实用的系统解决方案和一系列课程。通过公司全体同事的不断努力，2017年公司销售业绩达到5亿元，年度业绩超过阿里巴巴第2名至第7名的服务商的业绩总和。多次获得阿里巴巴奖励和奖项(2015年获得阿里巴巴奖励奔驰S系，2015年路虎揽胜，2016年保时捷卡宴)并颁发荣誉证书阿里巴巴最大贡献奖，阿里巴巴最佳服务商。商动力科技公司通过阿里严格考核成为阿里巴巴深度合作伙伴，为阿里巴巴公司成立以来首批授权服务商，阿里巴巴全国最大合作伙伴，2017年3月在新三板挂牌上市。
部分授课案例：
▲ 曾数次应中国移动、电信、联通的邀请讲授《一抖两微短视频新媒体全域营销》的课程；
▲ 曾多次应建行、民生、人保、华夏等金融保险企业邀请讲授《短视频+直播带货》的课程；
▲ 曾应国家电网吉林、湖北的邀请讲授《互联网危机公关和舆情管理》的课程，返聘7次；
▲ 曾应浙江大学的邀请讲授《新生代企业家研修班》课程，返聘3次，讲授《传统企业互联网转型》课程，返聘6次；
▲ 曾应北京大学民营经济研究院、北京大学汇丰商学院的邀请讲授《传统企业互联网转型》总裁班，返聘3次；为清华大学经管学院，人民大学，武汉大学讲授《传统企业互联网转型》总裁班，返聘5次；
▲ 曾应广东省经信委和中小企业服务中心的邀请讲授《传统企业转型电子商务》系列课程，返聘3次；曾为新疆红石慈善基金会和新疆残联讲授《全程全网电子商务》课程，返聘3次；
▲ 曾应四川省商务厅、新都区政府、西南财经大学的邀请讲授《传统企业转型电子商务》系列课程，返聘4次；
▲ 曾应山东省、江西省、湖南省、宁夏回族自治区商务厅的邀请为各省的地市巡回公开课讲授《传统企业转型电子商务》系列课程，返聘10次。
《零基础入门玩转企业短视频营销》
《短视频+直播创建线上营销新风口》
《一抖两微新媒体全域营销技能训练》
《快速上手玩转直播带货特训》
《互联网危机和舆情管理与媒体应对》
《新零售模式创新与企业实践》
《传统@未来——互联网转型之路》
《互联网+农村电商新媒体全域营销》
部分服务客户：
高等院校：北京大学、清华大学、浙江大学、中国人民大学、上海交通大学、武汉大学、湖南省委党校、西南财经大学、哈尔滨工业大学、暨南大学、华东理工大学、浙江师范大学、江苏大学、湖南工程学院、昆明理工大学、兰州大学、电子科大、云南政法干部学院……
政府和社会机构：湖南省商务厅、广东省中小企业局、浙江省农业厅、四川省商务厅、四川省电商协会、湖北省中小企业服务中心、湖北恩施州经信委、江西省商务厅、江苏省海安县发改委、宁夏商务厅电子商务和信息中心、安徽省总商会、安徽省职业经理人协会、宁波市国资委、中国企业联合会、浙江省湖州市经信委、云南省旅游景区协会、河北省中小企业发展中心、宁波市商务局、吕梁市工信局、南京市工信局……
大型企业：国家电网、中石化、阿里巴巴、工商银行、中国移动、腾讯、中国烟草、百度、中国电信、中海油、中国邮政、中铁十七局、江苏悦达集团、中国人保、民生银行、建设银行、同方全球人寿、华夏保险、时代光华、中国万网、阿里云、佳兆业商业集团、浙江天能集团、河南日报报业集团、华夏人寿保险、陕西秦农农村商业银行、北汽集团、宗升摩托、黑龙江农垦集团、中国联通、中国外运华中公司、中国平安银行、东呈国际酒店集团、新疆巴依牧业、浙江久立集团、浙江先登高科、西藏甘露藏药股份、江西丰城同创实业、四川双马水泥、南昌公交集团、湖南俏皮羊生物科技、广东伟易达集团、东莞智通人才、东莞市东方科技、东莞市锦泰食品厂……
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