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企业定位战略第三规则
发布日期:2014-12-2 16:11:12

 

商业社会的企业战略定位,关键在于用管理小企业的方法去管理大企业的战略思想的把握,而不在于定位方法的运用
所有商业社会的企业,都在追求成长的快乐,但所有企业也都在同时承受一种痛苦——目标与效果的差异。我们的企业都有自己的目标,都在为实现这些目标做着各种事情,我们现在做的所有事情,真的能保证目标的实现吗?我们没有答案,所以我们痛苦。其实这种痛苦的根源就在于,我们没有真正找到自己企业的定位。

把企业定位归零

对于企业定位战略,规则是一个决策程序,是以一种可持续可预测的方式运用信息的系统性决策程序。27天营销训练营温馨提示所有的企业:对于企业定位战略规则这个庞大的决策程序,企业定位战略的三条规则,是必修课。很多企业拥有自己的商学院,很多企业被同行称为某某行业的黄埔军校,但这其实并不是我们经营企业的目的,甚至连我们实现经营目标的战略举措都称不上。在企业营销再造的整个过程中,我们必须放弃追求完美的感性,理性的抓住每个环节的关键点。企业定位战略的关键点就是企业定位战略的三条规则。

商业社会有一个有趣的现象,每个企业都想做的更大,但每个企业都不会明确的说:小企业不好!相反,几乎所有已经做大的企业,都在怀念企业小的时候,是多麽的美妙——成长速度快,人员精干,责任分明,管理顺畅,企业成本低,人均投入产出比高等等,几乎每个从小做到大的企业,都能如数家珍一样,告诉我们很多小企业的好处。这个现象的普遍性,就好象每个成年人都怀念无悔的青春一样。所以很多大企业都提出了自己美好的愿望——用管理小企业的方法去管理大企业。

我们真的可以用管理小企业的方法去管理大企业吗?很多企业其实都在被这个命题困绕!我们不用去探讨这个方式是否有必要,或者是否有效果,唯一有现实意义的问题是,怎样用管理小企业的方法去管理大企业。

用管理小企业的方法去管理大企业,不是真的要把ERP系统再换成看板管理,也不是把各个事业部再组合成几个职能部门,更不是把企业文化和责任心体系来一次重塑。用管理小企业的方法去管理大企业,操作的关键就是把握好一个中心和三个基本点。

一个中心,就是以归零企业定位为核心。用管理小企业的方法去管理大企业,最适合的领域就是企业定位,只有把用管理小企业的方法去管理大企业这个管理思想,用在企业定位领域,对企业成长的价值最大。在企业定位环节,必须实施用管理小企业的方法去管理大企业的实践,也就是说,一个企业无论多大,始终都必须保持小企业的企业定位。

所有的自然数里面,零是最小的,所以用管理小企业的方法去管理大企业的最佳实践,就是归零企业的定位。归零的企业定位,就是做小企业的定位,做专家型企业的定位。有了这个定位,其实战略也就非常明确了。

当年万科10亿元规模的时候,进行了一次大规模的瘦身运动,卖掉了很多与房地产主业不相关的企业,其中包括怡宝水和万佳百货等诸多发展很好的企业。直到现在大家也都认为,万科当年的专业化之路,走的非常棒。但事实是:一个10亿元规模的企业,走专业化道路是必然的选择,没有什麽好大惊小怪的。这就是归零的企业定位,就是把企业定位在那个出发的原点上,这才是企业定位的真正价值所在。

三个基本点,就是一个企业无论有多大,都不能忘记和抛弃的小企业的核心竞争力。尤其是在企业定位环节,这三个基本点,只有围绕归零企业定位这个中心,才能发挥作用:

第一个基本点就是灵活:小企业最大的优势就是灵活,如果一个企业做大的代价是不再灵活,那麽还是不要做大的好。(续致信网上一页内容)商业环境和市场竞争瞬息万变,一个企业不能归零企业定位,灵活的应对各种变化,结果就是做的越大死的越快。灵活这简单的两个字,对于商业社会中的企业有多麽重要,相信大家一定比我更清楚。

第二个基本点就是专注:人们通常认为,小企业是不得不专注,大企业则不同,大企业有太多的选择。实际上在企业定位环节,商业社会非常公平,无论是大企业还是小企业,面对的选择都是非常有限的,都只能专注。小企业的专注就是做细分市场的专家,简单讲就是把市场切成很多小块,找一块最合胃口的,美美的享受。这对小企业是生存的基础,对大企业同样是一种非常美妙的事情。

第三个基本点就是模仿和跟随:不管创新已经被推崇到了怎样的高度,世界上没有任何理论和实践证明,创新的作用会大过模仿和跟随,只不过碍于商业社会的一些虚伪的游戏规则,大家都不愿意承认而已!一个企业不能创新确实很可怕,但一个企业不能模仿和跟随同样可怕。小企业最基本的策略就是模仿和跟随。没独到经验又没成型队伍,与其扛着美丽而沉重的定位招牌去做梦,倒不如看看别人怎样干的,学着做起来再说。如果一个企业已经大到了不能继续模仿和跟随的程度,自己把自己逼到只剩下创新一条路了,这个企业不但可悲,而且可怜,其实也非常可恨。

一个企业无论已经有多大,都必须在企业定位这个环节,实施用管理小企业的方法去管理大企业的实践,把企业的定位归零。不管一个企业有多大,这个企业如果不再灵活,不能专注,无法继续模仿和跟随,都是毁灭性的。

商业社会的企业战略定位,关键在于用管理小企业的方法去管理大企业的战略思想的把握,而不在于定位方法的运用。企业定位的方法,与解决全世界大多数问题的方法一样,具有显著的通用性。我们这个团队要去抢劫,用什麽方法?在一个月黑风高的晚上,藏在对方经常出没的路边,乘其不备,一棒子将其打倒!我们这个团队要抓住抢劫的那个家伙,用什麽方法?还是一样,在一个月黑风高的晚上,藏在对方经常出没的路边,乘其不备,一棒子将其打倒!同样的方法,可以得到完全不同的结果,这就是方法的通用性。企业战略定位的关键在于企业能否在定位问题上,抛开大企业情结,时刻归零企业定位,展开用管理小企业的方法去管理大企业的实践。

 

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